Trong 20 năm qua, một trong những đổi mới thành công nhất trong ngành du lịch toàn cầu là sự trỗi dậy của các nền tảng du lịch trực tuyến. Chúng đã giải quyết vấn đề bất đối xứng thông tin thông qua các phương tiện kỹ thuật số, cho phép tìm kiếm, so sánh và đặt phòng khách sạn, chuyến bay và lịch trình một cách nhanh chóng. Từ góc độ người dùng, việc đặt phòng trở nên thuận tiện hơn; từ góc độ nhà cung cấp dịch vụ, nguồn khách hàng ổn định hơn; từ góc độ nền tảng, hiệu ứng quy mô liên tục được mở rộng. Nhưng khi ngành công nghiệp trưởng thành, một vấn đề bị bỏ quên từ lâu bắt đầu xuất hiện: việc hoàn tất giao dịch không đồng nghĩa với việc tạo ra giá trị, chứ chưa nói đến việc giữ lại giá trị. Khi một đơn đặt hàng được hoàn tất, hành vi thanh toán của người dùng bị tiêu hao, doanh thu của khách sạn bị trừ đi, và nền tảng thu được dòng tiền bền vững. Tuy nhiên, tài sản, hành vi và thời gian thực sự tham gia vào đó không để lại giá trị cấu trúc lâu dài trong hệ thống. Đây chính là giới hạn của các nền tảng du lịch truyền thống. Chúng giải quyết vấn đề "làm thế nào để hoàn tất giao dịch nhanh hơn", nhưng không thể trả lời câu hỏi sâu sắc hơn: Giá trị đi về đâu sau giao dịch? Sự ra đời của Coinsidings dựa trên vấn đề này. Nó không cố gắng cạnh tranh với các nền tảng truyền thống về hiệu quả giao dịch, mà chọn một con đường hoàn toàn khác - Thay vì thiết kế hệ thống xoay quanh chính đơn đặt hàng, nó xây dựng nền tảng dựa trên cách thức giá trị tiếp tục luân chuyển trong hệ sinh thái du lịch.
Bản chất của các nền tảng du lịch truyền thống
Để hiểu được sự khác biệt giữa Coinsidings và các nền tảng khác, trước tiên cần phải nhìn vào bản chất của các nền tảng du lịch truyền thống. Cho dù đó là OTA, nền tảng đặt phòng hay công cụ tổng hợp hành trình, nhiệm vụ cốt lõi của chúng luôn rất nhất quán: kết nối cung và cầu, hoàn tất giao dịch và thu hoa hồng. Tất cả các chỉ số được nền tảng tối ưu hóa - tỷ lệ chuyển đổi, tỷ lệ nhấp chuột, tỷ lệ lấp đầy phòng - cuối cùng đều phục vụ một mục tiêu: liệu đơn hàng có được hoàn tất hay không. Theo logic này, định nghĩa về giá trị rất rõ ràng và hẹp. Đối với nền tảng, giá trị bằng hoa hồng; đối với khách sạn, giá trị bằng thu nhập ròng từ việc lấp đầy phòng; đối với người dùng, giá trị bằng trải nghiệm lưu trú một lần. Sau khi hoàn tất thủ tục nhận phòng, toàn bộ chuỗi giá trị cũng kết thúc. Hành vi thanh toán của người dùng sẽ không tiếp tục được ghi nhận như bằng chứng tham gia vào vốn chủ sở hữu, giá trị tài sản của khách sạn sẽ không được mở rộng về mặt tài chính, và nền tảng sẽ tiếp tục chờ đợi đơn hàng tiếp theo. Đây là một thiết kế hệ thống tuyến tính cao, coi "hoàn thành là hoàn thành". Vấn đề là ngành du lịch không phải là ngành tiêu dùng một lần. Khách sạn không phải là hàng hóa biến mất sau khi bán, mà là tài sản thực tồn tại lâu dài, hoạt động liên tục và tạo ra dòng tiền; người dùng không phải là người tiêu dùng không thường xuyên, mà là những thực thể có hành vi dài hạn, thường xuyên đi du lịch và tham gia. Ngược lại, các nền tảng truyền thống lại xử lý các hành vi và tài sản đáng lẽ phải tích lũy giá trị lâu dài bằng cách thực hiện các giao dịch một lần. Quy mô nền tảng càng lớn, vấn đề này càng trở nên nghiêm trọng. Tỷ lệ hoa hồng cao làm giảm biên lợi nhuận của khách sạn; cuộc chiến giá cả làm suy yếu giá trị dài hạn của tài sản; người dùng không thể tạo ra bất kỳ lợi thế lâu dài nào trong việc tiêu dùng liên tục. Việc cải thiện hiệu quả của nền tảng không dẫn đến việc tăng tỷ lệ giữ giá trị. Thay vào đó, giá trị liên tục bị khai thác và tập trung trong hệ thống, cuối cùng chỉ ổn định ở cấp độ nền tảng. Điều này không phải vì nền tảng "làm sai điều gì", mà vì chúng được thiết kế ngay từ đầu như những trung gian giao dịch, chứ không phải hệ thống giá trị.
Khoảng trống trong tiêu thụ du lịch
Nếu vấn đề của các nền tảng truyền thống là chúng "chỉ tập trung vào giao dịch", thì vấn đề sâu xa hơn là sau giao dịch, dòng giá trị của toàn bộ ngành du lịch gần như bị cắt đứt. Ngành du lịch có nền tảng tài sản thực chất lượng cực cao. Khách sạn, khu nghỉ dưỡng và danh lam thắng cảnh có quyền sở hữu rõ ràng, hoạt động ổn định và dòng tiền có thể dự đoán được. Tuy nhiên, trong hệ thống truyền thống, những tài sản này từ lâu đã ở trạng thái "có thể sử dụng nhưng không thanh khoản". Tài sản không thể chia nhỏ, lợi nhuận không thể được chia sẻ rộng rãi, và ngưỡng đầu tư cực kỳ cao, dẫn đến một lượng lớn giá trị thực bị khóa trong một thực thể duy nhất. Đồng thời, với tư cách là người tham gia thường xuyên, mỗi chuyến đi của người dùng là một hành vi thực tế, có thể định lượng và kiểm chứng được, nhưng những hành vi này chưa bao giờ được coi là nguồn giá trị trong hệ thống truyền thống. Chúng không hình thành quyền tham gia tài sản, cũng không tích lũy thành khả năng tín dụng, chứ đừng nói đến việc chuyển hóa thành cấu trúc thu nhập dài hạn. Vai trò của tiêu dùng trong hệ thống được định nghĩa là điểm cuối, chứ không phải điểm khởi đầu. Sự không phù hợp này tạo nên một điểm mù về cấu trúc trong ngành du lịch, vốn đã tồn tại từ lâu nhưng chưa bao giờ được giải quyết một cách có hệ thống: một mặt, có những tài sản đã tồn tại từ lâu và tiếp tục tạo ra thu nhập; mặt khác, có những hành vi tiêu dùng diễn ra liên tục và có thể ghi nhận được; ở giữa, thiếu một cơ chế để lưu thông giá trị liên tục. Các nền tảng truyền thống chọn cách bỏ qua khoảng trống này không phải vì nó không quan trọng, mà vì trước kỷ nguyên Web3, công nghệ và điều kiện thể chế không cho phép xác thực các hành động, phân tách tài sản và phân phối lợi nhuận trên chuỗi. Chỉ đến khi blockchain, RWA và DeFi trưởng thành, "dòng chảy giá trị" mới trở thành mục tiêu hệ thống có thể được thiết kế lần đầu tiên. Coinsidings định nghĩa lại ý nghĩa của nền tảng du lịch trong bối cảnh này.
Sự thay đổi giá trị của Coinsdings
Coinsidings không coi "hoàn thành đơn hàng" là điểm kết thúc, mà là điểm khởi đầu của dòng chảy giá trị. Trong hệ sinh thái của Coinsidings, việc tiêu dùng du lịch không được "thanh toán" ngay lập tức, mà tham gia vào một chuỗi giá trị dài hơn, phức tạp hơn và bền vững hơn. Cốt lõi của chuỗi này là việc định nghĩa lại hành vi người tiêu dùng. Tiêu dùng không còn chỉ là một khoản chi phí, mà được chuyển đổi một cách có hệ thống thành khả năng tham gia có thể kiểm chứng. Khả năng này tồn tại dưới dạng "sức mạnh tính toán" và tích lũy liên tục cùng với sự tham gia thực tế của người dùng. Sức mạnh tính toán không phải là phần thưởng do nền tảng cung cấp, mà là hồ sơ dài hạn về hành vi của người dùng trong hệ thống. Khi tiêu dùng được chuyển đổi thành sức mạnh tính toán, lần đầu tiên nó mang thuộc tính năng suất. Sức mạnh tính toán quyết định mức độ tham gia mà người dùng có thể có trong hệ sinh thái, và mức độ tham gia quyết định cấu trúc vốn chủ sở hữu có thể đạt được, và cấu trúc vốn chủ sở hữu cuối cùng kết nối với việc phân phối tài sản thực và quyền tham gia tài chính. Đây không phải là hoàn tiền hay điểm thưởng, mà là một kênh để tham gia vào dòng chảy giá trị thực. Đồng thời, Coinsidings phân tách các tài sản thực như khách sạn thành các tài sản on-chain có thể được xác nhận và tham gia thông qua RWA (Tài sản có thể thay đổi). Thu nhập từ tài sản không còn thuộc về một thực thể duy nhất, mà được phân phối giữa các bên tham gia theo các quy tắc thông qua các cơ chế on-chain . Do đó, hành vi tiêu dùng của người dùng không chỉ đơn thuần là hỗ trợ các hoạt động, mà còn trực tiếp tham gia vào việc tạo ra và chia sẻ giá trị tài sản. Trong hệ thống này, vai trò của nền tảng cũng đã trải qua những thay đổi cơ bản. Coinsidings không còn là chủ sở hữu giá trị, mà là người thiết kế và điều phối dòng giá trị. Nó không thu lợi từ hoa hồng cao, mà thúc đẩy sự tăng trưởng dài hạn của toàn hệ thống thông qua việc mở rộng hệ sinh thái và cải thiện hiệu quả dòng giá trị. Đây chính là sự khác biệt cơ bản giữa Coinsidings và các nền tảng truyền thống. Thành công của các nền tảng truyền thống đến từ sự gia tăng khối lượng giao dịch giao dịch; thành công của Coinsidings đến từ việc mở rộng các con đường dòng giá trị.
IV. Dòng giá trị dài hạn của Coinsdings
Khi chúng ta chuyển trọng tâm từ hiệu quả ngắn hạn sang cấu trúc dài hạn, chúng ta sẽ thấy rằng giới hạn trên của "nền tảng giao dịch" và "hệ thống giá trị" hoàn toàn khác nhau. Giao dịch chỉ có thể tăng trưởng một lần, nhưng dòng giá trị có thể tiếp tục tích lũy theo thời gian. Thời gian khách hàng tham gia càng lâu, hoạt động tài sản càng ổn định và khả năng chống chịu biến động của hệ thống càng mạnh mẽ. Trong hệ sinh thái Coinsidings, người dùng, khách sạn và nền tảng lần đầu tiên cùng đứng về một phía. Người dùng hy vọng vào hoạt động tài sản tốt vì điều đó liên quan đến kết quả tham gia dài hạn của họ; khách sạn hy vọng vào sự cải thiện giá trị tài sản vì điều đó có nghĩa là chi phí tài chính thấp hơn và nguồn khách hàng ổn định hơn; nền tảng hy vọng hệ sinh thái tiếp tục mở rộng vì dòng giá trị càng dồi dào, hệ thống nói chung càng lành mạnh. Đây không còn là trò chơi giữa nền tảng và người tham gia, mà là sự hợp tác mang tính cấu trúc. Quan trọng hơn, khi giá trị bắt đầu lưu chuyển tự do, ý nghĩa của các nền tảng du lịch cũng thay đổi. Các nền tảng không chỉ đơn thuần giúp bạn đặt phòng, mà còn thiết lập một địa điểm có thể liên tục tạo ra kết quả cho mỗi chuyến đi của bạn. Tiêu dùng không còn là điểm cuối cùng, mà là cánh cửa dẫn đến một hệ thống dài hạn. Coinsidings không tối ưu hóa các nền tảng du lịch truyền thống, mà đang trả lời một câu hỏi cơ bản hơn. Trong một ngành công nghiệp với nhiều tài sản thực và tiêu dùng thực, liệu giá trị chỉ có thể bị vận chuyển bởi các trung gian, hay nó có thể tiếp tục lưu chuyển giữa tất cả các bên tham gia? Hội chợ thương mại đã kết thúc, nhưng giá trị không nên dừng lại. Và đây chính là tương lai mà Coinsidings hướng đến.
