Lưu ý: Các quan điểm và ý kiến được trình bày ở đây hoàn toàn thuộc về tác giả và không đại diện cho quan điểm và ý kiến của ban biên tập crypto.news.
Trong phần lớn lịch sử Short của tiền điện tử, sự tăng trưởng tuân theo một công thức đơn giản: thưởng cho hành vi tích cực, và nó sẽ lặp lại. Đào coin thanh khoản, vòng lặp giới thiệu, ra mắt Token , airdrop. Nếu tốc độ chấp nhận chậm lại, các nhóm sẽ tăng cường các ưu đãi. Khi điều đó không còn hiệu quả, họ sẽ thêm vào các chiến dịch tiếp thị, thông báo rầm rộ và các bản trình bày hợp tác đầy logo. Kỷ nguyên đó đã qua rồi.
- Sự tăng trưởng của tiền điện tử chững lại vì niềm tin sụp đổ: các chương trình khuyến mãi, airdrop và tiếp thị không còn hiệu quả trong một thị trường bão hòa với các vụ lừa đảo, số liệu giả mạo và tín hiệu rỗng tuếch.
- Uy tín của người sáng lập đã trở thành động lực tăng trưởng: những lời giải thích nhất quán, công khai xây dựng niềm tin bền vững, định hình câu chuyện và tạo ra sự chấp nhận mà các chiến dịch không thể mua được bằng tiền.
- Những người sáng lập giờ đây chính là cơ sở hạ tầng: niềm tin, sự nhất quán và lòng tin vững chắc mới là lớp phân phối thực sự — và khi niềm tin khan hiếm, uy tín trở thành sản phẩm.
Thị trường tiền điện tử không chững lại vì mọi người quên cách tiếp thị. Nó chững lại vì ngành công nghiệp này đã cạn kiệt niềm tin. Trong một thị trường mà các vụ lừa đảo xuất hiện hàng ngày, việc rút rug là chuyện thường xuyên và các số liệu có thể bị làm giả, người mua đã ngừng tin vào những gì họ được thấy. Kết quả thật khó chịu nhưng rõ ràng: sự chú ý không còn mang lại hiệu quả chuyển đổi.
Lợi tức cận biên trên chi tiêu đang sụt giảm nghiêm trọng vì không có cơ chế nào trong số này còn trả lời được câu hỏi thực sự mà người mua đang đặt ra: Tôi có thể tin tưởng ai? Khi niềm tin biến mất, tăng trưởng không theo sau tiền bạc mà theo sau uy tín.
Đây là lý do tại sao một hệ thống mới đã âm thầm thay thế tiếp thị tiền điện tử truyền thống: tăng trưởng dựa trên uy tín của người sáng lập. Trong mô hình này, động lực chính của việc chấp nhận không phải là phần thưởng, chi tiêu hay quan hệ đối tác. Mà chính là khả năng của người sáng lập trong việc liên tục tạo dựng lòng tin bằng cách giải thích, giảng dạy và thể hiện sản phẩm trước công chúng.
Nhưng đây không chỉ là xây dựng thương hiệu cá nhân. Nó còn mang tính cấu trúc hơn.
Thị trường không còn tìm thấy sản phẩm thông qua các trang đích nữa. Họ tìm thấy sản phẩm thông qua những người xuất hiện lặp đi lặp lại với cùng một thế giới quan, cùng một logic và cùng một lập trường trí tuệ. Người mua không muốn bảng điều khiển. Họ muốn những lời giải thích mà họ có thể lặp lại trong đầu. Họ muốn những mô hình tư duy mà họ có thể mượn khi thuyết phục các nhóm không hoạt động trên Twitter về tiền điện tử.
Đây cũng là lý do tại sao các chiến dịch quảng cáo và các hợp tác sử dụng logo giả đã lỗi thời. Chúng từng hiệu quả vì thị trường còn ngây thơ , nhưng ngày nay chúng chỉ thể hiện sự phô trương chứ không có nội dung thực chất. Một thông cáo báo chí đầy logo không còn mang tính xác thực nữa — mà chỉ là màn kịch. Trong một thị trường thiếu niềm tin, bất cứ điều gì có vẻ giả tạo đều bị đánh giá thấp ngay lập tức.
Mô hình tăng trưởng dựa trên uy tín của người sáng lập
Sự tăng trưởng dựa trên uy tín của người sáng lập đã đảo ngược mô hình cũ. Tôi đã chứng kiến mô hình này lặp đi lặp lại ở hàng chục nhóm. Các sản phẩm có công nghệ mạnh nhưng sự hiện diện của người sáng lập yếu đã gặp khó khăn trong việc vượt qua giai đoạn người dùng ban đầu, ngay cả với ngân sách lớn. Trong khi đó, các sản phẩm khác — đôi khi về mặt kỹ thuật đơn giản hơn — lại thu hút được sự quan tâm vượt trội vì người sáng lập liên tục giải thích cùng một vấn đề theo cùng một cách cho đến khi thị trường cuối cùng hiểu được.
Điểm khác biệt? Sự mạch lạc.
Một chiến dịch có thể tạo ra nhận thức. Nhưng nó không thể tạo ra niềm tin. Sự tăng trưởng dựa trên uy tín của người sáng lập hiệu quả vì nó thực hiện ba chức năng mà các biện pháp khuyến khích không bao giờ làm được.
- Thứ nhất , nó mang tính tích lũy. Các chiến dịch mang tính chất từng giai đoạn. Chúng Flare lên rồi biến mất. Câu chuyện của người sáng lập tích lũy dần. Mỗi lời giải thích đều tạo bối cảnh cho lời giải thích tiếp theo. Theo thời gian, thị trường không chỉ nhận ra sản phẩm mà còn hiểu được nó.
- Thứ hai , sự tăng trưởng do người sáng lập dẫn dắt tạo ra tính bền vững. Các tổ chức không chấp nhận những thứ mà họ không thể giải thích. Những người sáng lập hướng dẫn thị trường cách suy nghĩ về một vấn đề không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn định hình ngôn ngữ mà mọi người sử dụng để biện minh cho các quyết định nội bộ.
- Thứ ba , kiểu tăng trưởng này tạo ra sự bất đối xứng về lòng tin. Trong một thị trường bão hòa thông tin nhiễu, người liên tục thể hiện sự rõ ràng sẽ trở thành điểm chuẩn mà mọi người khác dùng để đánh giá.
Sự thay đổi này gây khó chịu vì nó thay đổi quyền sở hữu sự tăng trưởng. Chiến lược tiếp thị không còn là thứ bạn có thể hoàn toàn thuê ngoài nữa. Bạn có thể trả tiền cho các chiến dịch. Nhưng bạn không thể trả tiền cho niềm tin.
Tầm nhìn, triết lý và niềm tin là những thứ không thể chuyển nhượng. Thị trường không cần người phát ngôn. Thị trường cần người đã đưa ra những sự đánh đổi. Bạn có thể thuê người viết thông cáo báo chí. Bạn không thể thuê người để hiện thân cho thế giới quan của bạn.
Đó là lý do tại sao các nhà sáng lập đã âm thầm trở thành cơ sở hạ tầng. Họ không còn chỉ là những người xây dựng nữa. Họ là lớp phân phối mà qua đó thị trường học cách tiếp nhận các hệ thống tài chính ngày càng phức tạp.
Tiếp thị tiền điện tử không chết vì các nhóm ngừng nỗ lực. Nó chết vì giao diện đã thay đổi. Và trong một lĩnh vực bão hòa với các vụ lừa đảo, các mối quan hệ đối tác rỗng tuếch và các động lực giảm sút, động lực tăng trưởng duy nhất vẫn còn hiệu quả là sự tin tưởng chân thực, dựa trên uy tín của người sáng lập.
Khi niềm tin trở nên khan hiếm, uy tín trở thành sản phẩm.
Dean Khan Dhillon là Trưởng bộ phận Phát triển tại RWA.xyz, một nền tảng phân tích dữ liệu tập trung vào tài sản được mã hóa. Ông chuyên về việc áp dụng RWA, cấu trúc thị trường tiền điện tử và chiến lược tiếp thị (GTM) cho cơ sở hạ tầng tiền điện tử. Trước đây, Dean từng là Giám đốc điều hành của fortyIQ, một công ty tư vấn chiến lược tiếp thị và dẫn đầu về tư duy trong lĩnh vực tiền điện tử, mà ông đã đưa doanh thu hàng năm lên 2 triệu đô la trong vòng chưa đầy một năm, và đã làm việc với hơn 25 giao thức blockchain hàng đầu như Babylon, Initia và Syndicate.
