Tác giả: Di Yafan
Vào năm 2022, giá trị tài sản ròng của một sinh viên tốt nghiệp Stanford từng vượt quá 2 tỷ đô la .
Ông là người sáng lập OpenSea, thị trường giao dịch NFT lớn nhất thế giới, được định giá 13,3 tỷ đô la.
Chỉ vài tháng trước khi bong bóng NFT vỡ, anh ấy đã đưa ra một quyết định quan trọng hơn: rời đi .
Hai năm sau, công ty mới của anh ấy tăng trưởng gấp mười lần trong bảy tháng , thu hút được các khoản đầu tư hàng đầu từ a16z, Sequoia và Menlo, và đạt mức định giá 500 triệu đô la.
Anh ấy tên là Alex Atallah . Công ty mới của anh ấy có tên là OpenRouter.
Đây là câu chuyện về thời điểm và sự sao chép phương pháp luận .
OpenRouter là ai? Nó làm gì?
Nếu bạn là nhà phát triển ứng dụng AI, chắc chắn bạn đã quen thuộc với cái tên OpenRouter. Ưu điểm lớn nhất của nó là giúp các nhà phát triển giải quyết khó khăn khi chuyển đổi mô hình:
Tôi muốn viết mã bằng Claude, nhưng tôi thấy nó thường xuyên hết bộ nhớ. Tôi muốn sử dụng GPT để phân tích, nhưng giá cả quá cao đối với tôi. Tôi muốn thử mô hình mã nguồn mở, nhưng nhận thấy mình phải viết lại toàn bộ tích hợp.
Mỗi nhà cung cấp mô hình có một API khác nhau. Bạn phải sửa đổi mã lần chuyển đổi giữa các mô hình.
OpenRouter cũng làm điều tương tự như Ctrip, tích hợp tất cả các hãng hàng không vào một ứng dụng duy nhất.
Một API duy nhất, truy cập hơn 300 mô hình và hơn 60 nhà cung cấp. Muốn chuyển đổi mô hình? Chỉ cần thay đổi một dòng mã.
Lần công ty khởi nghiệp, cùng một phương pháp luận
Trước khi bắt đầu kinh doanh, Alex Atallah đã có bối cảnh phần mềm vững chắc: bằng cử nhân khoa học máy tính tại Stanford, kỹ sư tại Palantir, và là đồng sáng lập kiêm Giám đốc công nghệ của OpenSea…
Anh ấy đã giải thích những điểm chung giữa lần trong podcast:
"OpenSea đã tổ chức lại kho dữ liệu rất đa dạng này và tập hợp nó ở một nơi... Bạn sẽ thấy rất nhiều điểm tương đồng với cách thức hoạt động của trí tuệ nhân tạo ngày nay."
Phương pháp của ông ấy là gì?
Hãy tìm một "hệ sinh thái phân mảnh" rồi tạo ra một "lớp tổng hợp".
Kỷ nguyên NFT: Các tiêu chuẩn dữ liệu đa dạng → Tổng hợp OpenSea Kỷ nguyên AI: Các tiêu chuẩn API đa dạng → Tổng hợp OpenRouter
Alex đã nói một điều trong một podcast mà tôi nhớ mãi: Nếu bạn có thể huấn luyện một mô hình AI quy mô lớn chỉ với 600 đô la, thì trong tương lai có thể có hàng chục nghìn, thậm chí hàng trăm nghìn mô hình như vậy. Đến lúc đó, chúng sẽ cần một 'thị trường' riêng .
Đầu năm 2023, đây là một đánh giá cực kỳ trái ngược với trực giác. Quan điểm phổ biến vào thời điểm đó là OpenAI đã đi trước rất xa, và các mô hình khác chỉ đang cố gắng bắt kịp.
Nhưng Alex đã đoán đúng.
Hiện nay, chỉ riêng các mô hình mã nguồn mở đã có hàng nghìn cái tên khác nhau. Claude, Gemini, Llama, Mistral, DeepSeek... cứ vài tuần lại có thêm những nhà cung cấp mới gia nhập thị trường.
Trong một thế giới mà các mô hình đang bùng nổ về tăng trưởng, một "lớp tổng hợp" là cần thiết. Đó chính là vai trò của OpenRouter.
Một thị trường khổng lồ, bị đánh giá thấp
Thành công của OpenRouter bắt nguồn từ một xu hướng hiện rõ trên thị trường trí tuệ nhân tạo: "suy luận" sẽ thay thế "huấn luyện" trở thành động lực chính.
Sự khác biệt giữa suy luận và huấn luyện, cũng như xu hướng tương lai của thị trường này, đã được giải thích khá rõ ràng trong bài phân tích của Groq ngày hôm qua; bạn có thể xem qua nếu muốn.
Quan điểm của Giám đốc điều hành Chris Clark có thể được sử dụng làm tham khảo:
Chúng tôi cho rằng rằng chi phí suy luận sẽ vượt qua chi phí lương để trở thành khoản chi phí hoạt động chiếm ưu thế đối với hầu hết các công ty dựa trên tri thức trong vòng 5 đến 10 năm tới.
Điều này hoàn toàn có thể được chứng minh từ dữ liệu của chính OpenRouter.
Mô hình AI có tiếng trong ngành, "Dianping"
Là một trong những đơn vị tiên phong trong lĩnh vực này, OpenRouter sở hữu một lợi thế độc đáo: bảng xếp hạng .
Sau khi xử lý hơn 100 nghìn tỷ token, họ đã biết:
Mô hình nào mạnh nhất để viết mã? Mẫu nào có tỷ lệ giá thành/hiệu năng tốt nhất? Mô hình nào đột nhiên vượt trội trong một nhiệm vụ cụ thể?
Bảng xếp hạng này đã trở thành một tham khảo quan trọng trong ngành và được cộng đồng nhà phát triển đánh giá cao.
Điều còn gây sốc hơn nữa là gì? Vào tháng 4 năm 2025, một mẫu thiết bị bí ẩn có tên "Quasar Alpha"ra mắt trên OpenRouter.
Vài ngày sau, mọi người đều biết rằng đây là GPT-4.1, và OpenAI đã chọn độc quyền triển khai nó trên OpenRouter.
Bởi vì OpenRouter sở hữu một tài sản cực kỳ quan trọng: dữ liệu sử dụng đa mô hình lớn nhất trên toàn bộ internet.
Mỗi ngày, hàng triệu nhà phát triển gọi đến các mô hình khác nhau ở đây. OpenRouter biết điều đó:
Mô hình nào hoạt động tốt nhất trong nhiệm vụ nào? Nhà cung cấp nào ổn định nhất? Khoảng thời gian nào rẻ nhất?
Những dữ liệu này đã tạo ra bảng xếp hạng LLM dữ liệu tín nhất trong ngành . Theo Menlo Ventures, ngay cả Andrej Karpathy (cựu Giám đốc AI của Tesla và đồng sáng lập OpenAI) cũng đã công khai đề xuất bảng xếp hạng này.
Một khi guồng máy dữ liệu bắt đầu hoạt động, người mới sẽ rất khó bắt kịp.
OpenRouter kiếm tiền bằng cách nào?
Mô hình kinh doanh của OpenRouter khá đơn giản: bạn bỏ ra 100 nhân dân tệ để mua một sản phẩm, và họ lấy 5 nhân dân tệ.
Họ tính giá giống như các nhà sản xuất mô hình. Họ kiếm được một khoản "phí", chứ không phải "chênh lệch giá".
Mô hình này khá giống với mô hình kinh doanh của các trung gian ở châu Âu và Mỹ:
Giữ lập trường trung lập : Nếu OpenRouter có mô hình riêng, liệu bạn có tin tưởng bảng xếp hạng của nó không? Khi thị trường tăng trưởng một cách tự nhiên : thị trường AI càng lớn, thị phần của nó càng cao. Hiệu ứng mạng lưới : Càng nhiều người dùng → Dữ liệu càng chính xác → Bảng xếp hạng càng có giá trị → Càng nhiều người dùng
Nguyên văn lời của Alex : "Chúng tôi muốn các nhà phát triển không cảm thấy bị ràng buộc bởi nhà cung cấp. Chúng tôi muốn họ cảm thấy mình có quyền lựa chọn và có thể sử dụng những công nghệ thông minh tốt nhất, ngay cả khi trước đây họ chưa từng làm vậy."
Dữ liệu tài chính (đã công bố)
Tám người, với tổng giá trị giao dịch hàng năm gần 100 triệu đô la .
Tỷ lệ hiệu quả này thuộc hàng tốt nhất trong số các công ty khởi nghiệp cùng loại.
Chợ lớn, không gian nhỏ
Sau khi đã thảo luận về những điểm nổi bật, giờ đây chúng ta cần phải đề cập đến một số vấn đề của mô hình này:
Ưu điểm cốt lõi của OpenRouter là "dữ liệu" và "cộng đồng". Cơ chế hoạt động đã bắt đầu (càng nhiều người dùng → dữ liệu càng chính xác → bảng xếp hạng càng có giá trị), nhưng mô hình này cũng có nghĩa là sự thịnh vượng và suy thoái của nó gắn liền mật thiết với sự phát triển của hệ sinh thái nhà phát triển.
Sự thịnh vượng của việc kinh doanh này phụ thuộc vào sự xuất hiện ngày càng nhiều các nhà phát triển vừa và nhỏ, bởi vì họ không có thời gian để thực hiện loại hình phát triển tổng hợp này, cũng như không có quy mô để đàm phán giá cả với các nhà sản xuất AI, vì vậy họ cần một bên trung gian để làm điều đó.
Việc kinh doanh này có thể có giá trị đối với các công ty lớn khi tiến hành thử nghiệm, nhưng chắc chắn họ sẽ bỏ lại nó phía sau khi triển khai thực tế trên quy mô lớn.
Trên thực tế, chưa kể đến các công ty lớn, các dự án quy mô vừa với số lượng người dùng lớn cũng sẽ muốn bỏ qua nó. Ví dụ, hiện nay đã có một giải pháp thay thế mã nguồn mở gọi là LiteLLM , miễn phí và có thể tự triển khai.
Các nhà phát triển nhạy cảm về chi phí có thể hỏi, "Tại sao chúng tôi phải trả cho bạn 5%?"
Nếu cạnh tranh gia tăng, tỷ lệ hoa hồng này có thể giảm từ 5% xuống 3% hoặc thậm chí 2%.
Liệu mức định giá gấp 100 lần vừa được công bố có thể được duy trì vào thời điểm đó hay không vẫn chưa rõ.
Dĩ nhiên, nó vẫn đang ở giai đoạn đầu và sẽ tiếp tục tăng trưởng nhanh chóng. Giới hạn trên của nó chỉ là một câu hỏi cần được xem xét trước khi phân tích.
Tìm hiểu về OpenRouter chỉ trong một phút
Câu 1: OpenRouter là gì?
OpenRouter là một nền tảng tổng hợp API LLM (Large Language Model). Thông qua một giao diện API duy nhất, các nhà phát triển có thể truy cập hơn 300 mô hình (bao gồm GPT-4, Claude, Llama, v.v.) mà không cần phải tích hợp API của từng nhà cung cấp mô hình riêng lẻ.
Câu 2: Sự khác biệt giữa OpenRouter và LiteLLM là gì?
Cả hai đều cung cấp tính năng tổng hợp API LLM, nhưng mô hình hoạt động của chúng khác nhau. OpenRouter là một dịch vụ SaaS được quản lý với mức hoa hồng 5%; LiteLLM là một dự án mã nguồn mở có thể tự triển khai và hoàn toàn miễn phí. Lợi thế độc đáo của OpenRouter nằm ở bảng xếp hạng mô hình được công khai và phạm vi phủ sóng nhà cung cấp rộng hơn.
Câu 3: Ai là người sáng lập OpenRouter?
Alex Atallah, tốt nghiệp ngành khoa học máy tính tại Đại học Stanford, là đồng sáng lập kiêm Giám đốc công nghệ (CTO) của OpenSea (thị trường NFT lớn nhất thế giới). Ông rời OpenSea năm 2022 và thành lập OpenRouter năm 2023. Tài sản cá nhân của ông từng vượt quá 2 tỷ đô la.
Câu 4: OpenRouter đã nhận được bao nhiêu tiền tài trợ?
Vào tháng 6 năm 2025, OpenRouter đã hoàn tất vòng gọi vốn tổng cộng 40 triệu đô la (vòng hạt giống + vòng Series A), dẫn đầu bởi a16z và Menlo Ventures, với sự tham gia của Sequoia, định giá công ty ở mức khoảng 500 triệu đô la.
Câu 5: Tại sao OpenAI lại thử nghiệm các mô hình mới trên OpenRouter?
Theo OpenRouter, OpenAI đã thử nghiệm các mô hình mới nặc danh trên nền tảng của mình để thu thập phản hồi khách quan từ các nhà phát triển. Điều này cho thấy tầm ảnh hưởng của cộng đồng OpenRouter trong ngành.
