Bài viết bởi: TechFlow TechFlow
Nỗi lo lắng xung quanh việc thu hút khách hàng cho các dự án Web3 là một chủ đề đã quá quen thuộc.
Airdrop được sử dụng để lừa đảo người dùng, sự nổi tiếng của KOL chỉ kéo dài chưa đến ba ngày, và các địa chỉ được mua với giá vài chục đô la có thể chỉ là bot... Ai cũng đang tìm kiếm giải pháp cho "việc thu hút khách hàng bền vững", nhưng đối với hầu hết các dự án, câu trả lời vẫn là đổ thêm tiền vào và phát hành thêm token.
Thực tế, người hâm mộ thể thao là một đối tượng khách hàng tiềm năng tốt.
Với sự gắn kết cảm xúc mạnh mẽ và chu kỳ chú ý ổn định, các mùa giải, các trận đấu và các kỳ chuyển nhượng là nút hoạt động cao điểm tự nhiên. Một số dự án đã thử nghiệm với nền kinh tế người hâm mộ liên quan đến bóng đá vài năm trước, nhưng phương pháp Fan Token chưa tạo ra nhiều ví dụ thành công.
Gần đây, một dự án cũng muốn thử nghiệm mô hình kinh tế người hâm mộ trong lĩnh vực game đối kháng.
Fight.ID là đối tác chính thức của UFC , giải đấu võ thuật tổng hợp lớn nhất thế giới, tổ chức hơn 40 sự kiện hàng năm và thu hút 700 triệu khán giả. Token$FIGHT đã hoàn tất đợt chào bán công khai trị giá gần 200 triệu đô la vào tháng 10 năm ngoái; TGE sắp diễn ra.
Nhưng chỉ trong hai ngày gần đây, nhóm dự án đã thông báo một động thái mới: 100% số tiền huy động được trong ICO sẽ được hoàn trả cho tất cả những người tham gia, và thêm 85 triệu token(0,85% tổng lượng cung ứng ) airdrop cho những người ủng hộ sớm.
Nói cách khác, những người tham gia ICO không chỉ có thể nhận lại vốn đầu tư ban đầu mà còn được nhận airdrop miễn phí.
Đây là một động thái bất thường trong ngành. Việc họ huy động được gần 200 triệu đô la rồi rút lui dễ dàng như vậy cho thấy đội ngũ có rất nhiều tiền và họ muốn để lại token của TGE cho cộng đồng thay vì giữ chân các nhà đầu tư ban đầu.
Vào ngày 22 tháng 1, Binance Alpha đã thông báo ra mắt$FIGHT, và Coinbase cũng đã thêm nó vào lộ trình niêm yết vài ngày trước.
Trong hoàn cảnh thị trường hiện nay, hầu hết các dự án vẫn đang cố gắng moi tiền từ cộng đồng, trong khi Fight.ID lại làm điều ngược lại, đưa tiền vào túi của cộng đồng.
Mô hình này có thể thu hút được bao nhiêu sự công nhận và tham gia? Binance Alpha đã được xác nhận ra mắt vào ngày 22 tháng 1, và Coinbase cũng đã thêm nó lộ trình niêm yết. Thị trường đang đưa ra những phản hồi đầu tiên.
Trong khi đó, các môn thể thao đối kháng nằm trong số những môn thể thao phổ biến nhất ở Hoa Kỳ, thu hút một lượng khán giả đáng kể. Mô hình của dự án này có khả thi không, và giá trị nào có thể được khai thác token?
Giá trị của giấy phép sở hữu trí tuệ UFC nằm ở các kịch bản sử dụng của nó.
UFC tổ chức hơn 40 sự kiện mỗi năm, và việc phát sóng, tường thuật trực tiếp và sự hiện diện trên mạng xã hội của mỗi sự kiện đều mang lại sự quảng bá rộng rãi. Việc sở hữu giấy phép IP cho phép Fight.ID tạo ra các hoạt động, đăng tải nội dung và thu hút người dùng đồng bộ với lịch trình sự kiện, thay vì phải tự trả tiền cho lưu lượng truy cập. Điều này giống như việc thuê một cỗ máy thu hút khách hàng hoạt động liên tục.
Concept Labs đã có được giấy phép này nhờ vào sự hợp tác trước đó.
Vào năm 2022, công ty này đã tiếp quản dự án NFT UFC Strike, dự án có hình ảnh một võ sĩ, từ Dapper Labs và vận hành nó cho đến nay.
Dự án này cũng có một thiết kế ủy ban vận động viên khá thú vị.
Nói một cách đơn giản, dự án này thu hút các võ sĩ UFC đang thi đấu tham gia quản lý, chứ không chỉ đơn thuần là chụp ảnh lưu niệm. Các thành viên ủy ban bao gồm Gilbert Burns, Alexandre Pantoja và Dan Ige, tất cả đều là những võ sĩ đang thi đấu có thứ hạng cao. Trách nhiệm của họ bao gồm xem xét các tính năng của sản phẩm và quyết định cách phân bổ giải thưởng.
Phần thưởng dành cho người tham gia là token, được mở khóa theo từng đợt dựa trên mức độ tham gia của họ; những người không tham gia sẽ không nhận được toàn bộ số lượng. Ý định đằng sau thiết kế này rất rõ ràng:
Mục tiêu là để đảm bảo các vận động viên có quyền lợi thực sự trong thỏa thuận, chứ không chỉ đơn thuần là nhận phí quảng cáo.
Về mặt tài chính, một vòng gọi vốn từ các tổ chức đã được hoàn tất vào tháng 9 năm 2025, với sự tham gia của các nhà đầu tư bao gồm Aptos Foundation, Jupiter và Memeland, nhưng số tiền cụ thể vẫn chưa được tiết lộ.
Với việc cấp phép bản quyền sở hữu trí tuệ và quảng bá sự kiện, câu hỏi tiếp theo là làm thế nào để chuyển đổi người xem thành người dùng Chuỗi.
Fight.ID đã thiết kế một cấu trúc ba lớp để thực hiện điều này.
Đầu tiên, ở dưới cùng là Fight.ID, một định danh Chuỗi. Sau khi đăng ký, định danh này có thể được sử dụng trên nhiều nền tảng để tham gia vào các hoạt động khác nhau;
Lớp giữa là FP, viết tắt của Fight Points (Điểm Chiến Đấu), một loại điểm danh tiếng. FP không thể mua, bán hoặc chuyển nhượng; nó chỉ có thể kiếm được bằng cách tham gia các hoạt động. Xem các trận đấu, đưa ra dự đoán, mua vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số và tham gia các hoạt động cộng đồng đều có thể kiếm được FP.
Lớp trên cùng chứa token$FIGHT, nhiều token trong số đó được liên kết với FP: lợi nhuận đặt cọc được tăng lên dựa trên cấp độ FP, và một số cộng đồng vận động viên yêu cầu ngưỡng FP nhất định để tham gia.
Mục đích đằng sau thiết kế này khá rõ ràng: tìm cách tận dụng hiệu quả nền kinh tế người hâm mộ thông qua điểm và token .
Đầu tiên, thu hút người dùng bằng các sự kiện UFC; thứ hai, sử dụng điểm FP để giữ chân người dùng và tạo cho họ kỳ vọng kiếm được điểm; và cuối cùng, sử dụng chức năng token để kiếm tiền từ giá trị của FP.
Mỗi trận đấu UFC đều có thể trở thành điểm khởi đầu trong kênh thu hút khách hàng này, chứ không chỉ là một sự kiện tiếp thị đơn lẻ.
Xét về khía cạnh chi phí, mô hình này còn có một ưu điểm khác:
Một phần lớn chi phí thu hút khách hàng được phân bổ cho việc sản xuất nội dung và vận hành sự kiện của UFC. UFC đã tự tổ chức các trận đấu, phát sóng và quản lý mạng xã hội, vì vậy Fight.ID về cơ bản đang tận dụng thành công đó. Cơ cấu chi phí này lành mạnh hơn so với việc tự mua lưu lượng truy cập và chạy quảng cáo.
Tất nhiên, liệu một mô hình có tốt hay không vẫn cần được kiểm chứng dữ liệu. May mắn thay, một sự kiện hồi tháng 12 năm ngoái đã cung cấp mẫu dữ liệu đầu tiên.
Vào ngày 7 tháng 12 năm 2025, Fight.ID đã khởi động một chiến dịch sưu tầm kỹ thuật số trên Telegram nhân dịp sự kiện UFC diễn ra trong tuần đó.
Lối chơi bao gồm việc mua các gói vật phẩm kỹ thuật số sưu tầm trong UFC Strike và kiếm điểm FP. Bạn có thể nghĩ rằng nền kinh tế người hâm mộ của loại sự kiện thể thao này khá kén người chơi và thiếu tính phổ biến, nhưng nhìn lên thực tế lại khá tốt.
Dữ liệu chính thức cho thấy 60.000 gói quà tặng đã bán hết trong 4 giờ, thu về 4,5 triệu đô la doanh thu, với khoảng 20.000 người mua và hơn 600.000 giao dịch Chuỗi . Trong sự kiện này, Fight.ID đã vươn lên vị trí thứ tư trong số các DApp xã hội của BNB Chain.
Trong bối cảnh thị trường gấu crypto đang giảm giá, con số này thực sự khá tốt và nó cũng phản ánh sức hấp dẫn của thương hiệu UFC.
Đồng thời, điều quan trọng cần nhận ra là sự kiện TGE của $FIGHT vẫn chưa diễn ra. Sự kiện này về cơ bản chỉ là màn khởi động và thu hút người dùng trước khi TGE chính thức diễn ra.
Sức thuyết phục của một sự kiện đơn lẻ là có hạn và không thể đơn giản suy rộng một cách tuyến tính cho mọi sự kiện tiếp theo. Hiện tại không có dữ liệu nào được công bố về việc có bao nhiêu trong số 20.000 người mua đã bị thu hút bởi chương trình airdrop tiềm năng.
Ngoài ra, sự kiện lần đã tận dụng lưu lượng truy cập từ Telegram Gifts. Gần đây, Telegram đang quảng bá tính năng sưu tầm kỹ thuật số của mình, và UFC Strike là một trong đó những ví dụ hợp tác đó. Bản thân nền tảng này cũng đang thu hút lưu lượng truy cập đến sự kiện.
Có một điểm tham chiếu: dự án UFC Strike trước đây đã hoạt động hơn hai năm, bán được hơn 20 triệu đô la hàng sưu tầm kỹ thuật số và tích lũy được 110.000 địa chỉ ví.
Tuy nhiên, chỉ riêng sự kiện tháng 12 này đã thu về 4,5 triệu đô la, tương đương hơn 20% tổng số tiền thu được lịch sử. Ngay cả với sự quảng bá rầm rộ từ TGE, tỷ lệ chuyển đổi này cho thấy mô hình dựa trên chu kỳ sự kiện là khả thi, ít nhất là trong giai đoạn đầu.
Câu hỏi tiếp theo là: sau khi người dùng đăng nhập, chúng ta sử dụng token như thế nào để ghi lại hoạt động của họ?
Trước tiên, hãy cùng xem xét những yếu tố cơ bản.
$FIGHT là Token gốc Solana , với tổng nguồn cung là 10 tỷ. Giá chào bán công khai là 0,05 đô la, tương đương với giá trị sổ sách (FDV) khoảng 500 triệu đô la. Lượng lưu thông tại TGE ước tính khoảng 20%.
Về cơ cấu phân phối, cộng đồng nắm giữ 57%, chiếm đa số. Nhà đầu tư nắm giữ 17,5%, đội ngũ 15%, thanh khoản 6,5% và cố vấn 4%. Phần được phân bổ cho đội ngũ quản lý, nhà đầu tư và cố vấn đều có thời gian khóa vị thế 12 tháng, sau đó sẽ được mở khóa tuyến tính trong vòng 18 đến 24 tháng. Nói cách khác, sẽ không có áp lực bán ra từ các phần này trong năm đầu tiên sau TGE, nhưng việc mở khóa sẽ bắt đầu liên tục sau năm đó.
Tỷ lệ phân bổ khá trung bình đối với một dự án Web3; chiếm tỷ lệ của cộng đồng không cao lắm, nhưng cũng không thấp. Điều quan trọng là liệu thiết kế tiện ích có thể tạo ra nhu cầu thực sự đối với token .
Về mặt thiết kế tiện ích, $FIGHT có một số kịch bản khác nhau.
Đầu tiên là staking và Cộng đồng Võ sĩ. Người dùng có thể stake $FIGHT để tham gia câu lạc bộ người hâm mộ Chuỗi của một vận động viên cụ thể và nhận được nội dung độc quyền, các buổi hỏi đáp trực tuyến (AMA), quyền ưu tiên mua hàng hóa, các buổi xem chung và các lợi ích khác.
Thiết kế này có một số chi tiết: cộng đồng càng lớn, ngưỡng đặt cọc gia nhập càng cao, mang lại lợi thế cho những người ủng hộ sớm; phí gia nhập và thu nhập cộng đồng được phân phối theo tỷ lệ cho các thành viên hiện có và Kho bạc DAO; các thành viên có cấp độ FP cao hơn nhận được lợi nhuận và đặc quyền ưu tiên.
Cơ chế này khóa token trong cộng đồng, và mỗi tuần diễn ra trận đấu UFC có thể thu hút thêm thành viên mới, đẩy giá vào cửa lên cao và tạo ra nhiều phí hơn.
Thứ hai là Quyền truy cập Hệ sinh thái Đối tác, được định nghĩa chính thức là một tiện ích cốt lõi. Các đối tác hệ sinh thái muốn tiếp cận cơ sở người dùng của Fight.ID cần mua hạn ngạch phân phối FP bằng FIGHT, sau đó phân phối FP cho người dùng như một khích lệ thông qua nhiệm vụ , hoạt động và thử thách. Đây là mô hình B2B.
Các đối tác trả tiền cho lưu lượng truy cập, người dùng kiếm được FP, và FIGHT trở thành đơn vị tiền tệ cơ bản của hệ sinh thái. Khi lượng người dùng Fight.ID mở rộng, ngày càng nhiều đối tác sẵn sàng trả tiền để tiếp cận những người dùng đã có uy tín và vững chắc này, đảm bảo nhu cầu liên tục token.
Thứ ba, có những kịch bản liên quan. FightGear là một thương hiệu thời trang cung cấp các sản phẩm hợp tác phiên bản giới hạn và sê-ri theo chủ đề sự kiện. Người nắm giữ FightGear được ưu tiên mua các mặt hàng này và có thể thanh toán bằng token. PrizeFight là một quỹ giải thưởng Chuỗi được tài trợ bởi các nhà tài trợ, cộng đồng và DAO, nhằm thưởng cho những màn trình diễn xuất sắc và sự tham gia người hâm mộ. Tiền thưởng và phí giao dịch được tính bằng $FIGHT. Các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số UFC Strike vẫn tiếp tục hoạt động và sẽ được tích hợp vào hệ sinh thái Fight trong tương lai. Việc nắm giữ các vật phẩm sưu tầm có thể đẩy nhanh quá trình tích lũy FP.
Ở cấp độ quản trị, người nắm giữ$FIGHT có thể bỏ phiếu về việc phân bổ ngân quỹ, kế hoạch phát thải và các khoản tài trợ sinh thái. Tất cả thu nhập thu được từ mọi trường hợp sử dụng đều chảy vào ngân quỹ DAO để hỗ trợ và tăng trưởng sinh thái.
Liệu nó có thành công hay không là điều chúng ta chưa thể chắc chắn vào lúc này.
Mức độ hoạt động của cộng đồng vận động viên và nhu cầu thực tế của các đối tác trong hệ sinh thái vẫn cần được xác minh. Nhưng ít nhất từ nhìn lên thiết kế, $FIGHT không phải là một token mà bạn có thể "mua và giữ". Tính hữu dụng của nó gắn liền độ sâu với hệ thống uy tín của FP, buộc người nắm giữ phải tham gia vào hệ sinh thái.
Nếu đặt Fight.ID trong bối cảnh rộng hơn, nó đang cố gắng trả lời một câu hỏi cũ: Nền kinh tế người hâm mộ thể thao hoạt động như thế nào trong Web3?
Chiliz và Socios bắt đầu phát hành Fan Token cho các câu lạc bộ bóng đá vào năm 2019; Barcelona, Juventus và Paris Saint-Germain đều đã nhận được chúng. Mô hình này bao gồm việc mua token để đổi lấy quyền biểu quyết, có thể được sử dụng để quyết định những vấn đề nhỏ như màu áo đấu và nhạc nền khi các cầu thủ ra sân.
Qua nhiều năm, các vấn đề đã trở nên rất rõ ràng: quyền biểu quyết quá yếu, và một khi đã bỏ phiếu, bạn không còn gì để làm nữa. Sau khi mua token , người hâm mộ hoặc là ngồi chờ giá tăng hoặc là cắt lỗ và rời đi, không còn lý do gì để tiếp tục tham gia.
Fight.ID muốn áp dụng một phương pháp khác, vì vậy chúng ta có thể tạo một bảng để so sánh rõ ràng hơn:
Từ nhìn lên thiết kế, Fight.ID bổ sung thêm một lớp so với các Fan Token truyền thống: nó không chỉ bán token mà trước tiên xây dựng bản sắc, sau đó trau dồi danh tiếng và cuối cùng là kiếm tiền token.
Cấu trúc ba cấp độ "danh tính - uy tín - token" này thu hút người dùng từ giai đoạn "mua rồi bỏ đi" vào một chu kỳ "tham gia liên tục".
Đây là một nỗ lực thử nghiệm nhằm áp dụng mô hình kinh tế người hâm mộ thể thao vào Web3. Liệu hướng đi này có đúng hay không sẽ là phản hồi đầu tiên từ ra mắt sản phẩm và dữ liệu người dùng trong quý 1.
Quay trở lại câu hỏi ban đầu: Mô hình thu hút khách hàng dựa trên chu kỳ sự kiện có thể hoạt động hiệu quả không?
Giải pháp của Fight.ID là sự kết hợp của nhiều chiến lược: sử dụng giấy phép bản quyền UFC để tăng độ nhận diện, kiến trúc ba tầng để thúc đẩy sự tương tác của người dùng từ khi đăng ký đến khi tiếp tục tham gia, và tiện ích token gắn liền với danh tiếng để giữ chân người nắm giữ.
Những người chơi quan tâm đến dự án có thể chú ý đến nút xác minh sau:
Những diễn biến gần đây (tháng 1-tháng 2) : Binance Alpha ra mắt vào ngày 22 tháng 1, TGE đã được khởi động, và quá trình xem xét niêm yết của Coinbase đang được tiến hành. Đây là rào cản đầu tiên đối với thanh khoản và hình thành giá.
Quý 1 năm 2026 : Tính năng Staking ra mắt(với hệ số nhân FP và bảng xếp hạng), Quyền truy cập hệ sinh thái đối tác được ra mắt (các đối tác bắt đầu đốt token để mua hạn ngạch phân phối FP), ra mắt, ra mắt, ra mắt, thanh toán FIGHT cho hàng hóa và vé. Đây là giai đoạn xác thực cốt lõi cho tiện ích token.
Quý 2 năm 2026 : UFC Strike thực hiện airdrop Telegram thứ hai, mở rộng vi phủ sóng sàn giao dịch và các hoạt động sự kiện định kỳ hàng quý. Đây là thời điểm để quan sát xem mô hình thu hút khách hàng có thể duy trì được hay không.
Quý 3-4 năm 2026 : Cộng đồng võ sĩ đang mở rộng quy mô (giá gia nhập linh hoạt + chia sẻ lợi nhuận cho thành viên), hợp tác sản xuất trang phục FightGear và các quan hệ đối tác với các phòng tập MMA truyền thống đang dần hình thành. Đây là giai đoạn quan trọng để hệ sinh thái mở rộng từ trực tuyến sang ngoại tuyến.
Các môn thể thao đối kháng là một trong những môn thể thao phổ biến nhất ở Hoa Kỳ, với UFC tổ chức hơn 40 sự kiện mỗi năm và thu hút 700 triệu người xem.
Nếu Fight.ID có thể chuyển đổi dù chỉ 1% người dùng thành người dùng Chuỗi, quy mô đó sẽ đủ để hỗ trợ một hệ sinh thái theo chiều dọc.
Trong không gian Web3, các nỗ lực trước đây về nền kinh tế người hâm mộ hầu hết chỉ dừng lại ở giai đoạn "phát hành token và thu tiền". Fight.ID muốn tiến thêm một bước nữa, biến người hâm mộ thành người tham gia và các sự kiện thành công cụ thu hút khách hàng.
Hướng đi rất thú vị; việc thực hiện sẽ chứng minh giá trị của nó.
TechFlow là một nền tảng nội dung độ sâu do cộng đồng đóng góp, chuyên cung cấp thông tin hữu ích và những suy nghĩ sâu sắc.
Cộng đồng:
Tài khoản chính thức WeChat: TechFlow TechFlow
Hãy đăng ký kênh của chúng tôi: https://t.me/TechFlowDaily
Telegram: https://t.me/TechFlowPost
Twitter: @TechFlowPost
Thêm ID WeChat của trợ lý để tham gia nhóm WeChat: blocktheworld
Hãy quyên góp cho TechFlow TechFlow để nhận được phước lành và một kỷ lục vĩnh viễn.
ETH: 0x0E58bB9795a9D0F065e3a8Cc2aed2A63D6977d8A
BSC: 0x0E58bB9795a9D0F065e3a8Cc2aed2A63D6977d8A
