Báo cáo này được viết bởi Tiger Research . Moonbirds ra mắt như một dự án NFT vào năm 2021. Hướng phát triển của nó đã thay đổi sau khi được Orange Cap Games mua lại vào năm 2025. Điều này đặt ra một câu hỏi cốt lõi: Moonbirds đang hướng đến đâu tiếp theo?
Điểm chính
- Sau khi mua lại Moonbirds, Orange Cap Games đã công bố kế hoạch phát hành token và mở rộng hệ sinh thái của mình.
- Để định vị thương hiệu Moonbirds như một thứ tập trung vào văn hóa người hâm mộ hơn là sự đầu cơ, đội ngũ đang triển khai nhiều hình thức tương tác khác nhau, bao gồm trò chơi thẻ bài, dự án Blind Box 2.0 và trò chơi di động.
- Mặc dù IP Moonbirds có triển vọng mở rộng đầy hứa hẹn, nhưng vẫn cần một khuôn khổ thực tiễn rõ ràng và cụ thể hơn cho token$BIRB.
1. Các loài chim mặt trăng đang mở rộng phạm vi sinh sống sang các hệ sinh thái lớn hơn.
Nguồn: Opensea
Moonbirds là một dự án NFT được mong chờ nhất năm 2021, với giá giao dịch đạt đỉnh điểm lên tới 40 ETH. Khi thị trường NFT bước vào giai đoạn suy thoái, sự phổ biến của nó dần phai nhạt. Tuy nhiên, Moonbirds gần đây đã trở lại tâm điểm chú ý bằng việc công bố kế hoạch phát hành token. Tuy nhiên, chỉ nhìn nhận Moonbirds như một dự án NFT phản ánh một quan điểm lỗi thời từ năm 2021.
Vào tháng 5 năm 2025, Moonbirds bước vào một giai đoạn mới sau khi được Orange Cap Games mua lại. Mục tiêu của công ty mua lại không phải là vận hành Moonbirds như một sê-ri NFT độc lập, mà là phát triển nó thành một việc kinh doanh dựa trên sở hữu trí tuệ rộng lớn hơn. Sự thay đổi này đòi hỏi chúng ta vượt qua việc định giá một NFT đơn lẻ và thay vào đó đánh giá Moonbirds trong một khuôn khổ chiến lược lớn hơn.
2. Moonbirds và tham vọng trở thành "Pop Mart" tiếp theo
Nguồn: Kênh Youtube Solana
Orange Cap Games đặt mục tiêu trở thành "Pop Mart tiếp theo" thông qua tựa game Moonbirds.
CEO Spencer Gordon Sand tuyên bố rằng tham vọng của ông là xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ đô la bằng cách biến Orange Cap Games thành phiên bản Web3 của Pop Mart.
Tham vọng này có liên quan mật thiết đến bối cảnh chuyên môn của Sand. Ông là một nhà đầu tư ban đầu vào các dự án NFT như Bored Ape Bored Ape Yacht Club Yacht Club, RTFKT và Cool Cats, điều này cho phép ông chứng kiến tận mắt quá trình phát triển của các dự án NFT thành tài sản trí tuệ và cả những thất bại của chúng.
Đặc biệt, với tư cách là một trong người nắm giữ lượng Pudgy Penguins lớn nhất, ông đã chứng kiến thương hiệu này mở rộng sang các phương tiện truyền thông chính thống, bao gồm cả truyền hình, với khán giả không thuộc crypto tích cực tương tác với nhân vật. Kinh nghiệm này có lẽ đã định hình niềm tin của ông trong việc tạo ra "Pop Mart tiếp theo".
Trong bối cảnh này, viễn cảnh mong đợi của Orange Cap Games đối với Moonbirds khá khác biệt so với các mô hình bán NFT thông thường. Thay vì tập trung vào phân phối NFT trong Web3, công ty sử dụng Moonbirds như một điểm khởi đầu để mua lại và mở rộng nhiều IP tiềm năng cao, cuối cùng định vị mình là một công ty việc kinh doanh tiêu dùng đa dạng, tập trung vào IP với cấu trúc tương tự như Pop Mart.
Sê-Ri hộp bí ẩn nào được yêu thích nhất của Pop Mart?
Nguồn: Pop Mart
Một ví dụ điển hình cho sự thành công của Pop Mart là nhân vật Labubu. Labubu ban đầu không phải do Pop Mart tạo ra. Năm 2019, công ty đã ký một thỏa thuận độc quyền với một nghệ sĩ Hồng Kông, đưa nhân vật này đến với thị trường đại chúng một cách thành công.
Pop Mart không chỉ đơn thuần là một nhà phân phối lại sở hữu trí tuệ bên thứ ba. Lợi thế cốt lõi của nó nằm ở sự tích hợp theo chiều dọc.
Tương tự như một công ty quản lý tài năng, công ty này quản lý toàn bộ vòng đời phát triển sở hữu trí tuệ, từ việc tìm kiếm nghệ sĩ và cấp phép sở hữu trí tuệ đến thiết kế sản phẩm, sản xuất và phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các kênh riêng của mình. Cấu trúc tích hợp này cho phép Pop Mart liên tục mở rộng nhân vật mới bằng mô hình mở rộng nhất quán.
Orange Cap Games dường như đang theo đuổi một phương pháp tương tự. Mục tiêu của công ty không chỉ là tạo ra sản phẩm, mà còn là xây dựng một hệ thống phân phối có khả năng cung cấp nhiều IP khác nhau.
Hệ thống này bao gồm phân phối vật lý (như tượng nhỏ và thẻ bài), phân phối văn hóa thông qua các giải đấu và sự kiện ngoại tuyến, và phân phối kỹ thuật số thông qua trò chơi và NFT. Mục tiêu của nó là tạo ra một khuôn khổ có thể lặp lại, có khả năng hỗ trợ và mở rộng bất kỳ tài sản trí tuệ nào được đưa vào hệ sinh thái.
3. Để trở thành một cửa hàng bán lẻ đa cấp (Pop Mart), sản phẩm phải tạo ra chất lượng cao và hệ thống phân phối phải hiệu quả.
Nguồn: Orange Cap Games
Đối với Orange Cap Games, việc sản xuất đồ chơi vật lý lấy cảm hứng từ NFT Moonbirds rất quan trọng. Tuy nhiên, thẻ giao dịch đóng vai trò trung tâm hơn trong việc xây dựng một hệ sinh thái mở rộng .
Để tạo sự khác biệt cho các trò chơi thẻ bài của mình, công ty đã bỏ qua loại giấy bìa lõi màu xanh lam tiêu chuẩn của ngành và thay vào đó phát triển chất liệu lõi màu cam riêng. Loại giấy bìa độc quyền này giúp giảm thiểu các vấn đề thường gặp như mài mòn cạnh và cong vênh thẻ bài. Orange Cap Games kiểm soát việc lựa chọn vật liệu và quy trình sản xuất, mở rộng quyền sở hữu sản phẩm đến từng chi tiết nhỏ nhất của quá trình sản xuất.
Những nỗ lực này đã được chứng minh khi thẻ nhận được xếp hạng PSA 10 (xếp hạng cao nhất của PSA). Sau đó, công ty đã hợp tác trực tiếp với PSA để ra mắt thẻ khuyến mãi đồng thương hiệu.
Nguồn: Moonbirds
Chất lượng sản phẩm thôi chưa đủ. Cơ sở hạ tầng phân phối quyết định liệu sản phẩm vật lý có đến được đúng đối tượng khách hàng hay không. Việc định vị sản phẩm tại các địa điểm đông người qua lại, nơi khách hàng mục tiêu thường lui tới là vô cùng quan trọng.
Để đạt được mục tiêu này, Orange Cap Games đã thiết lập quan hệ đối tác với các nhà phân phối toàn cầu lớn:
GTS Distribution: Nhà phân phối đồ sưu tầm lớn nhất Bắc Mỹ
Star City Games: Nhà phân phối chính của Magic: The Gathering
Asmodee: Nhà phân phối trò chơi board game và đồ chơi lớn thứ ba thế giới.
Do đó, các sản phẩm của Moonbirds không còn bị giới hạn ở các kênh chuyên crypto như sàn giao dịch nữa. Chúng hiện đã có mặt tại các cửa hàng đồ chơi và cửa hàng sở thích địa phương, đáp ứng các yêu cầu cơ bản để mở rộng toàn cầu.
Ở giai đoạn này, Orange Cap Games đã đảm bảo chất lượng sản phẩm và các kênh phân phối. Thử thách tiếp theo là giữ chân khách hàng: liệu những khách hàng đã mua sản phẩm này có tiếp tục gắn bó với hệ sinh thái Moonbirds rộng lớn hơn hay không?
4. Thuyết phục người tiêu dùng lựa chọn Moonbirds
Sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo kênh phân phối là cần thiết, nhưng chưa đủ. Thử thách thực sự nằm ở khâu thuyết phục. Trong nhân vật sản phẩm trên kệ bán lẻ, điều gì khiến người tiêu dùng lựa chọn Moonbirds?
Thành công của Labubu tại Pop Mart không chỉ đến từ sức hấp dẫn về mặt hình ảnh. Orange Cap Games đã áp dụng một logic tương tự, sử dụng các chiến lược có cấu trúc để tác động đến hành vi người tiêu dùng, thay vì chỉ dựa vào thiết kế.
4.1 Trò chơi thẻ bài như một điểm khởi đầu cho việc tiếp cận văn hóa
Những lá bài không chỉ là vật phẩm sưu tầm mà còn là một phần không thể thiếu của trò chơi. Để những lá bài trở thành vật phẩm sưu tầm có ý nghĩa, trước hết phải có một trò chơi có thể chơi được. Nếu không có lối chơi thực tế, ngay cả những lá bài được thiết kế đẹp mắt và tạo ra tốt cũng chỉ là vật trang trí.
Nguồn: Vibes
Vấn đề cốt lõi là làm thế nào để thu hút người chơi tham gia một trò chơi bài mới.
Orange Cap Games nhắm đến những người tham gia các giải đấu thẻ bài quy mô lớn. Các sự kiện này thường kéo dài năm ngày, với khoảng một nửa số người tham gia bị loại ngay trong ngày đầu tiên. Sau đó, công ty sẽ tổ chức giải đấu riêng của mình vào ngày thứ hai, định vị nó như một lựa chọn thay thế cho những người chơi bị loại.
Từ góc nhìn của người tham gia, những cơ hội cạnh tranh bổ sung rất hấp dẫn. Quá trình chuẩn bị giúp họ làm quen với trò chơi, những người chơi cốt lõi bắt đầu tập hợp lại, và sản phẩm bắt đầu hoạt động như một trò chơi thực sự chứ không phải là một thử nghiệm nhỏ lẻ.
Khi giải đấu Moonbirds được tổ chức cùng với một sự kiện lớn, đã có uy tín, người chơi bắt đầu liên tưởng nó với cùng một tiêu chuẩn cạnh tranh. Sự thay đổi trong nhận thức này rất quan trọng. Chiến lược không tập trung vào việc chuyển đổi ngay lập tức, mà là định vị lại trò chơi thẻ bài Moonbirds như một phần hợp lệ của hệ sinh thái trò chơi thẻ bài rộng lớn hơn.
Về bản chất, phương pháp này không chỉ đơn thuần là về sự tham gia, mà còn là về việc thay đổi cách nhìn nhận về sản phẩm.
Nguồn: scgcon
Trên thực tế, Orange Cap Games đã áp dụng chiến lược này tại SCG Con năm 2025 thông qua Vibes TCG, tổ chức các sự kiện bên lề song song với giải đấu chính. Theo thời gian, phương pháp này đã dần dần gia tăng quy mô và tầm ảnh hưởng của các sự kiện Vibes TCG.
4.2 Hộp Bí Ẩn 2.0: Từ Trải Nghiệm Lẻ đến Trải Nghiệm Ba Lần
Nguồn: Moonbirds
Các hộp quà bí ẩn truyền thống của Pop Mart, chẳng hạn như sê-ri Labubu, thường chỉ chứa một mô hình nhân vật. Khi hộp được mở và sản phẩm được tiết lộ, trải nghiệm sẽ kết thúc. Mô hình này được thiết kế dựa trên mô hình tiêu dùng một lần.
Moonbirds áp dụng một phương pháp khác — Hộp bí ẩn 2.0. Mỗi hộp chứa ba món đồ sưu tầm khác nhau:
- Đồ chơi nhồi bông hoặc tượng nhỏ
- Thẻ giao dịch
- NFT
Khi mua một hộp sản phẩm duy nhất, người tiêu dùng tham gia vào ba trải nghiệm riêng biệt, thay vì chỉ một.
Orange Cap Games gọi mô hình này là một loại hình "lai". Nó không chỉ đơn thuần là việc gộp ba sản phẩm lại với nhau. Ý tưởng cốt lõi là thu hút người dùng đa kênh, với mỗi sản phẩm đóng vai trò là điểm khởi đầu để tiếp cận một phần khác nhau của hệ sinh thái.
- Những người mua hàng tập trung vào đồ chơi đã tình cờ phát hiện ra thẻ bài TCG và bắt đầu làm quen với lối chơi này.
- Các nhà đầu tư tập trung vào TCG mua NFT và có quyền truy cập vào tài sản Chuỗi .
- Những người mua tập trung vào NFT mua các đồ chơi vật lý và sau đó được hướng dẫn tham gia vào các cộng đồng ngoại tuyến.
Một hộp bí ẩn duy nhất trở thành cánh cửa dẫn đến cả ba lĩnh vực việc kinh doanh của Orange Cap Games (đồ chơi, trò chơi thẻ bài và NFT). Ban đầu, người tiêu dùng có thể chỉ hứng thú với ý định mua hàng. Tuy nhiên, một khi sự tò mò vượt qua mục đích ban đầu, họ sẽ tự nhiên bị cuốn hút vào các phần khác của hệ sinh thái.
4.3 Trò chơi di động như một mở rộng của hoạt động tham gia hàng ngày
Nguồn: Vibes
Việc mua thẻ bài cần phải có tiền, và việc sưu tập tượng nhỏ đòi hỏi sự quan tâm từ trước. Ngược lại, các trò chơi di động miễn phí chỉ cần tải xuống. Một số người dùng có thể đầu tư thời gian hoặc tiền bạc sau này để nâng cấp bộ bài hoặc tiến bộ hơn, nhưng rào cản ban đầu vẫn rất thấp.
Angry Birds là một tham khảo hữu ích. Lối chơi đơn giản, nhưng nhân vật lại được biết đến rộng rãi trên toàn cầu. Từ đó, thương hiệu này mở rộng sang phim ảnh, hàng hóa và công viên giải trí. Trò chơi trở thành điểm khởi đầu cho việc phân phối thương hiệu rộng rãi.
Trò chơi di động Moonbirds hướng đến mục đích tương tự. Thông qua lối chơi, người dùng làm quen với nhân vật và dần dần tiếp thu một thế giới quan rộng lớn hơn. Ngay cả những người dùng không có ý định mua thẻ bài hay tượng nhỏ ngay lập tức cũng được giới thiệu về Moonbirds thông qua trò chơi.
Theo thời gian, sự quen thuộc này tạo ra nhận thức. Khi người tiêu dùng sau này bắt gặp các sản phẩm Moonbirds trong hoàn cảnh bán lẻ, nhân vật này không còn xa lạ nữa. Trò chơi di động xây dựng một cầu nối tâm lý, chuyển đổi nhận thức thụ động thành ý định mua hàng tiềm năng.
5. Từ Moonbirds đến Orange Cap Games: Nhân vật của $BIRB
Orange Cap Games đã xây dựng cơ sở hạ tầng và chiến lược mở rộng Moonbirds. Tuy nhiên, câu hỏi quan trọng đối với các nhà đầu tư vẫn là: Token$BIRB thực sự có tác dụng gì?
Đội ngũ phát triển mô tả $BIRB là một "lớp phối hợp". Trong khuôn khổ này, token hướng đến mục tiêu đẩy nhanh quá trình lan truyền văn hóa, giúp các meme lan rộng hiệu quả hơn. Chiến lược là gắn kết việc kinh doanh với các sản phẩm tiêu dùng vật lý đồng thời tận dụng các động lực vốn có của crypto để khuếch đại tầm ảnh hưởng của thương hiệu.
Thách thức nằm ở các chi tiết cụ thể. Hiện tại vẫn chưa rõ những lợi ích cụ thể nào mà người nắm giữ token sẽ nhận được. Việc chia sẻ thu nhập từ bán sản phẩm, tư cách liên kết với NFT, hoặc các cơ chế khích lệ khác vẫn chưa được xác định rõ ràng.
Orange Cap Games nhấn mạnh vào tăng trưởng lâu dài của hệ sinh thái. Thu nhập dự kiến sẽ được tái đầu tư vào việc kinh doanh , thay vì phân phối cho người nắm giữ token . Mục tiêu là tạo ra một vòng phản hồi tích cực, hướng sự chú ý được tạo ra trên thị trường phi crypto trở lại cộng đồng crypto .
Một lợi thế đáng chú ý là đây không phải là một việc kinh doanh được thành lập chỉ để chứng minh việc phát hành token . Công ty đã tạo ra thu nhập thực sự thông qua Vibes TCG trước khi giới thiệu lớp token . Phương pháp này khác biệt về cơ bản so với các memecoin thiếu hoạt động nền tảng.
Tuy nhiên, một số câu hỏi vẫn chưa được giải đáp. Liệu chức năng "hòa hợp văn hóa" được đề xuất token có thể hoạt động trong thực tế hay không, và liệu chức năng này có thể chuyển hóa thành giá trị bền vững token hay không, vẫn còn phải chờ xem. Chiến lược ưu tiên tái đầu tư cũng có thể kém hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư ngắn hạn.
Liệu Moonbirds có thể đạt được mức độ thành công tương tự như Pop Mart hay không vẫn còn là điều chưa chắc chắn. Tuy nhiên, với tư cách là một thử nghiệm thực tế về cách kiếm tiền từ sở hữu trí tuệ có nguồn gốc từ NFT trong thế giới thực, thiết kế cụ thể và hiệu suất ban đầu của $BIRB sẽ quyết định kết quả của thử nghiệm này.
Bài đọc liên quan:Moonbirds: Câu chuyện tạo dựng sự giàu có của Birbillions .
