MoonPay khuấy động tuần lễ yên tĩnh của thị trường tiền điện tử bằng chiến dịch marketing kỳ quặc nhưng hiệu quả.

MoonPay đã thu hút sự chú ý rất lớn trong một thời điểm tin tức tiền điện tử khá trầm lắng bằng cách triển khai một chiến dịch tiếp thị lan truyền được lên kế hoạch kỹ lưỡng. Công ty đã tránh việc công bố sản phẩm và thay vào đó tập trung vào việc tạo ra sự chú ý.

Do đó, MoonPay đã tràn ngập các trang mạng xã hội trong khi các đối thủ cạnh tranh im lặng. Chiến dịch dựa vào sự hài hước, văn hóa meme và các phần thưởng nhỏ. Bên cạnh việc thu hút sự chú ý, nó còn nhấn mạnh tầm quan trọng của thời điểm so với ngân sách.

Chiến dịch này diễn ra trong thời điểm thị trường trầm lắng sau kỳ nghỉ lễ và trước khi mùa quảng cáo Super Bowl bắt đầu rầm rộ. Do đó, ngay cả những chiêu trò nhỏ cũng thu hút được sự chú ý bất thường. Các nhà quan sát thị trường nhận thấy rằng sự chú ý này phản ánh khả năng thực thi hơn là sự đổi mới. Công ty dường như coi sự chú ý là tài sản quan trọng nhất.

Hình ảnh phi lý thúc đẩy phạm vi tiếp cận ngắn hạn

Chiêu trò nổi bật nhất liên quan đến việc tài trợ cho một sản phẩm có tên gọi "Nhà vệ sinh triệu đô". Một bài đăng trên mạng xã hội đã mô tả chiêu trò này như một con đường làm giàu được phóng đại. Hơn nữa, MoonPay đã tận dụng sự hài hước tự nhận thức thay vì sự nghiêm túc của thương hiệu. Trò đùa này nhanh chóng lan truyền trên các dòng thời gian của cộng đồng tiền điện tử.

Mặc dù MoonPay được cho là đã chi khoảng 1.000 đô la cho chiến dịch này, bài đăng lại tạo ra sự tương tác vượt trội. Các công cụ theo dõi mạng xã hội đã ghi nhận hàng trăm nghìn lượt hiển thị. Chiến dịch này cho thấy sự hài hước, phi lý có thể nổi bật giữa đám đông khi đối thủ cạnh tranh dần mờ nhạt.

Nhiều móc câu, một cú đẩy phối hợp.

MoonPay đã tránh dựa vào một khoảnh khắc lan truyền duy nhất. Thay vào đó, họ tung ra nhiều chiêu trò liên tiếp trong thời gian ngắn. Một chiến dịch quảng bá hình ảnh theo chủ đề PONKE tại New York nhắm vào cộng đồng các loại tiền điện tử meme . Kết quả là, sự kết hợp này đã mở rộng phạm vi tiếp cận sang giới giao dịch đầu cơ.

Công ty này cũng tổ chức các chương trình tặng BTC thông qua các chiến dịch quảng bá liên kết với người nổi tiếng. Mỗi lần phân phát 250 đô la thu hút hàng nghìn lượt xem. Tuy nhiên, phần lớn người xem chỉ quan tâm đến phần thưởng miễn phí.

Hơn nữa, một mối hợp tác trước đó với X Games League đã được nhắc lại thông qua các bài đăng được chia sẻ lại. Ban đầu, nhiều người nhầm tưởng thời điểm này là dấu hiệu của sự khởi sắc mới. Trên thực tế, chiến dịch này đã tái sử dụng các tài liệu hiện có để tăng thêm độ nhận diện.

Sự chú ý không làm thay đổi sản phẩm

Điều đáng chú ý là sự gia tăng đột biến về thảo luận không liên quan đến công nghệ của MoonPay. Công ty không công bố bất kỳ nâng cấp nào cho hệ thống chuyển đổi tiền Fiat On-Ramp của mình. Thay vào đó, họ tối ưu hóa khả năng hiển thị trong khi vẫn giữ chi phí thu hút khách hàng ở mức thấp. Ước tính cho thấy tổng cộng khoảng 541.000 lượt xem trên các bài đăng.

Do đó, MoonPay có thể đã đạt được giá trị quảng cáo gần bảy con số với ngân sách eo hẹp. Tuy nhiên, các nhà phân tích cảnh báo không nên đánh giá quá cao tín hiệu này. Công ty không có Token và không có góc độ đầu cơ trực tiếp nào.

Do đó, chiến dịch này tác động đến nhận thức hơn là giá trị. Bài học lớn hơn nằm ở thời điểm kể chuyện. MoonPay đã tận dụng một khoảng thời gian yên tĩnh và thu hút được sự chú ý mà lẽ ra sẽ bị lu mờ.

Bài liên quan: Nhà Trắng thúc đẩy các quy định về tiền điện tử, Trump viện dẫn rủi ro từ Trung Quốc