Bởi Nathan Snell, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành, Raleon
Nguồn: Ngân hàng
Tổng hợp: Con đường của DeFi
Mọi người đều thích airdrop, rốt cuộc thì ai lại không thích một món quà miễn phí? Nhưng từ quan điểm của một dự án, tính chính xác của việc phân phối token có thể quyết định sự thành công hay thất bại của một cộng đồng.
Giai đoạn tiếp theo của Airdrop tiền điện tử
Ảnh: Logan Craig
Airdrop là một chiến lược tiếp thị Web3 gốc. Nếu thực hiện đúng, họ có thể giúp thúc đẩy tăng trưởng, giữ chân người dùng mới và TVL.
Với suy nghĩ này, chúng tôi đã dành thời gian nghiên cứu airdrop trước đây như UNI, HOP, ENS, 1INCH, Mooncats và Optimism để xác định hiệu quả thực sự của airdrop. Kết quả của airdrop với phương pháp hiện tại không tốt lắm: tỷ lệ duy trì thấp tới 1%.
Tiền điện tử cần xem lại các phương thức airdrop hiện có.
Tại sao airdrop quan trọng?
Đầu tiên, điều quan trọng là phải hiểu tại sao airdrop lại quan trọng đối với Web3 ngày nay. Có hai lý do:
1. Airdrop là một trong những chiến lược tốt nhất hiện có để tiếp cận người dùng nặc danh
2. Airdrop cung cấp cơ chế phân phối quyền sở hữu cho người dùng, một yếu tố chính của Web3.
Airdrop trông như thế nào ở giai đoạn này?
Mọi dự án sử dụng airdrop đều sử dụng nó như một công cụ tiếp thị Web3 để thu hút người dùng mới. Vâng, họ cũng hy vọng sẽ hình thành một cộng đồng để cho phép người dùng tiếp tục sử dụng sản phẩm và hy vọng rằng người dùng sẽ giữ (hold) thay vì bán (bán tháo).
Thách thức, như chúng ta đã thấy, là điều này hiếm khi xảy ra. Hiện tại có hai loại airdrop có thể được nhìn thấy:
Đẩy airdrop
Đây là khi một token hợp pháp hoặc NFT “một cách kỳ diệu” xuất hiện trong ví của người dùng — thường bằng cách đặt nó đầy đủ hoặc đôi khi bằng một yêu cầu.
Đẩy airdrop mang khách hàng mới đến dự án khi chủ sở hữu ví phát hiện ra những gì sắp ra khỏi ví của họ và cố gắng sử dụng ứng dụng. Thật không may, hầu hết airdrop của Push ngày nay đều được sử dụng làm trò gian lận.
Kéo Airdrop
Đây là lúc người dùng chủ động cần lĩnh nhận phần thưởng. Hầu hết các dự án đều thuộc loại này, chẳng hạn như Uniswap, ENS, 1INCH và Cow Swap.
Pull airdrop thường là kết quả khi một dự án thông báo rằng họ sẽ thưởng cho người dùng vì đã sử dụng dự án của họ, phổ biến nhất là thông qua token hoặc NFT (ít phổ biến hơn). Mục đích ở đây cũng là để giúp dự án có được khách hàng mới. Các tiêu chí chính xác để lĩnh nhận phần thưởng thường được giữ bí mật, giống như một loại "mã phóng hạt nhân" cho dự án, để ngăn mọi người chơi trò chơi trên hệ thống.
Mặc dù cả hai cách tiếp cận này đều khả thi về mặt cơ học, nhưng phân tích mà chúng tôi thực hiện cho thấy rằng chúng thường không tạo ra tăng trưởng bền vững.
Những thách thức của airdrop ở giai đoạn này
Các nhà nghiên cứu chuyên nghiệp tại Dune Analytics đã thực hiện một cái nhìn sâu sắc về airdrop UNI cũng như xem nhanh một số airdrop khác. Vì gần đây chúng tôi đã viết về việc theo dõi các chỉ số sức khỏe quan trọng khác của dự án Web3 , nên chúng tôi muốn tương quan phân tích của Dune với một số chỉ số này, chẳng hạn như chi phí thu hút khách hàng, thời gian hoàn vốn, tỷ lệ duy trì và giá trị trọn đời của khách hàng. ).
Các số liệu này cung cấp cho chúng tôi hiểu biết cơ bản về tính bền vững và sức khỏe của dự án. Phân tích các số liệu này với kết quả của airdrop sẽ giúp chúng tôi hiểu được hiệu quả của airdrop như một công cụ tăng trưởng và tiếp thị Web3 bền vững.
Đầu tiên, cấu trúc của UNI "Pull Airdrop" là gì?
- Họ phân phối UNI cho hơn 250.000 người dùng
- Điều kiện để nhận airdrop rất đơn giản - về cơ bản bạn cần sử dụng Uniswap trước ngày 1 tháng 9 năm 2020
Airdrop hoạt động như thế nào?
Như với hầu hết các dự án ngày nay, một tỷ lệ lớn người dùng đang mong đợi airdrop- đó là một trong những lợi ích của airdrop như một công cụ tiếp thị. Cho rằng airdrop Uniswap dường như là airdrop airdrop đầu tiên thuộc loại này, nó có thể thu hút được nhiều người dùng hơn nếu nó được mong đợi nhiều hơn.
Nếu bạn muốn phân tích sâu hơn về một số chỉ số trên, Tomasz Tunguz sử dụng những con số này để so sánh chi phí thu hút khách hàng (CAC) của Web2 và Web3. Bạn cũng có thể tìm hiểu dữ liệu trong truy vấn Dune để xem cách chúng tôi đạt được một số con số này.
Airdrop ở dạng hiện tại là một hoạt động kinh doanh thua lỗ đối với tăng trưởng cơ sở người dùng của dự án . Để airdrop hiệu quả hơn cho các dự án và thúc đẩy tăng trưởng bền vững , chúng ta cần chuyển chúng đến nơi CAC của airdrop thấp hơn giá trị vòng đời của người dùng (CLV) của dự án.
Framework: Làm cho Airdrop hiệu quả hơn
Mặc dù airdrop ở dạng hiện tại vẫn được coi là kém hiệu quả hơn mong đợi, nhưng chúng tôi vẫn thấy các dự án phân phối ~44% nguồn cung của họ cho cộng đồng . Tin tốt là chúng ta đang thấy một số dự án đang thử nghiệm, điều này có thể đưa chúng ta đến gần hơn với sự phát triển tiếp theo của airdrop hiệu quả hơn .
1. Khuyến khích các chu kỳ hành vi
Khi xem xét Pull airdrop, tiêu chí hiện tại của họ chủ yếu rơi vào danh mục chung là "Hàng đã qua sử dụng". Mặc dù hào phóng với người dùng, nhưng airdrop ngày nay không hào phóng với chính dự án, vì nó không thực sự "câu" người dùng vào sản phẩm.
Một ví dụ về móc nối hành vi tốt từ Web2 là Twitter.
Suy nghĩ về các vòng lặp hành vi có thêm lợi ích trong việc xác định ai là người dùng lý tưởng của bạn và những hành vi nào bạn nghĩ có thể “thu hút” họ. Nỗ lực này sẽ có tác động hạ nguồn trong việc thu hút người dùng mới và giữ chân họ thông qua các nỗ lực tiếp thị khác.
Khi xem xét một Push airdrop, không chắc là bạn đã tương tác với dự án, vì vậy, tiêu chí bạn đang tìm kiếm sẽ là hành vi và danh tiếng của các dự án tương tự hoặc các dự án đại diện cho những người mua tương tự.
2. Airdrop dựa trên danh tiếng
Tiêu chí dành cho người nhận được airdrop cần phải nâng cấp thành "tiêu chí danh tiếng" vì dự án chuyển từ tương đương với một buổi hẹn hò mù quáng sang việc tìm kiếm một đối tác phù hợp.
Tiêu chí chung: Bạn có một tiệm bánh pizza đã có 500 khách hàng trong tháng trước. Bạn có thể cho những khách hàng này 50 đô la mỗi người và hy vọng họ quay lại.
Tiêu chí danh tiếng: Bạn cung cấp 50 đô la cho những khách hàng mà bạn biết chi 50% ngân sách thực phẩm của họ cho bánh pizza, đến cửa hàng của bạn 5 lần một tháng và thường xuyên tham dự các đêm nhạc tại cửa hàng bánh pizza của bạn, thỉnh thoảng sẽ ghé thăm đối thủ cạnh tranh của bạn.
3. “Làn sóng” Airdrop
Blur và Optimism làm rất tốt việc này. Trái ngược với airdrop sự kiện lớn chỉ diễn ra một lần , việc lập kế hoạch cho các “làn sóng”airdrop dựa trên các tiêu chí được nhắm mục tiêu hơn sẽ hiệu quả vì hai lý do:
1. Nó khuyến khích mọi người tiếp tục sử dụng sản phẩm của bạn
2. Nó cho phép bạn sử dụng dữ liệu để kiểm tra tiêu chí danh tiếng của mình để bạn có thể biết liệu nó có tạo ra kết quả mong muốn cho dự án hay không, chẳng hạn như khả năng giữ chân người dùng tốt hơn và giá trị lâu dài của khách hàng (CLV).
"Làn sóng" airdrop tạo ra một quy trình mà theo đó các dự án có thể đặt tiêu chí danh tiếng của họ, thực hiện airdrop, theo dõi kết quả và sau đó sử dụng các kết quả đó để cải thiện đợt airdrop tiếp theo.
4. Tạo lòng trung thành với dự án để giữ chân người dùng
Mức độ trung thành quan trọng không chỉ bởi số tiền tiếp thị mà bạn chi để có được khách hàng mà còn bởi vì khách hàng lặp lại chi tiêu nhiều hơn 67% so với khách hàng mới (sử dụng web2 làm proxy).
Nhìn vào phân tích của Dune, cho dù đó là UNI, 1INCH hay các dự án khác, không có gì ngạc nhiên khi tỷ lệ duy trì quá thấp khi hầu hết người dùng bán tháo sau airdrop và 98% người dùng airdrop không tham gia vào bất kỳ cuộc bỏ phiếu nào của UNI.
Quản trị và các lợi ích kinh tế thuần túy như thế chấp chưa được chứng minh là phương tiện hiệu quả nhất để khuyến khích giữ chân người dùng.
Chúng ta cần tìm những cách mới để xây dựng lòng trung thành. Nếu chúng ta xem xét một số thương hiệu Web2 và Web3 thành công nhất, họ xây dựng lòng trung thành bằng cách:
- Điều chỉnh trải nghiệm cho phù hợp với khách hàng, cho thấy họ hiểu khách hàng
- Kinh tế token được thiết kế tốt và thiết kế NFT
- Cung cấp cho khách hàng của họ một lý do để quay trở lại
- Làm cho khách hàng cảm thấy họ là một phần của thương hiệu
- Cung cấp phần thưởng có thể đổi được
Nghiên cứu điển hình: Thế hệ airdrop tiếp theo có thể trông như thế nào trong thực tế?
Chúng tôi không có quả cầu pha lê, nhưng chúng tôi biết rằng một số dự án đã thử nghiệm một số ý tưởng được đề cập ở trên, cũng như các chiến lược khác như phân bổ airdrop. Chúng tôi rất thích thử nghiệm, theo dõi kết quả bằng dữ liệu sử dụng và chia sẻ, vì vậy đây là ví dụ về chương trình airdrop 2.0.
Loại vật phẩm: DEX
Mục tiêu hành vi: Khi người dùng trở thành Nhà cung cấp thanh khoản(LP), chốt "dính" của họ là mạnh nhất, điều này làm cho chốt thứ hai của chúng tôi thực sự giao dịch trên DEX. Các mục tiêu hành vi của bạn cũng có thể phụ thuộc vào những gì bạn đang tối ưu hóa và bạn nên tối ưu hóa để mang lại giá trị cao nhất từ dự án của mình và mang lại lợi nhuận tốt nhất cho người dùng của bạn (móc nối của bạn).
Tiêu chí Airdrop dựa trên danh tiếng: Vì chúng tôi đang cải thiện các tiêu chí airdrop của mình, chúng tôi sẽ xem xét các mục tiêu hành vi trong đó, bên cạnh các số liệu về danh tiếng. Thường mất từ 7 đến 15 lần tương tác để hình thành một hành vi, vì vậy chúng tôi cũng tính đến điều đó.
Sóng Airdrop:
Sóng 1: LP lô nhỏ . Dưới đây là một số ví dụ về tiêu chí danh tiếng mà một dự án có thể thêm vào:
- Đã tạo hoặc thêm hai LP từ 10.000 USD trở lên
- Đã giao dịch ít nhất 5 lần với giao thức với số tiền từ $1000 trở lên
- Đã giao dịch ít nhất một lần trong tháng trước và tháng này
- Đã đóng vai trò là LP trên Uniswap nhiều lần
- Hoạt động tích cực trên DEX mỗi tháng trong 6 tháng qua
Làn sóng 2: Các đợt trao đổi nhỏ hơn. Lưu ý về danh tiếng: Với phạm vi rộng hơn trong khoảng thời gian này, chúng tôi sẽ tìm kiếm các móc nối hành vi tập trung vào trao đổi và hy vọng sẽ loại bỏ càng nhiều thợ săn airdrop càng tốt. Ví dụ về tiêu chí danh tiếng:
- Ít nhất 20 giao dịch với số tiền trên $50
- Đã giao dịch ít nhất một lần trong tháng trước và tháng này
- Đã hoạt động trên DEX trong 3 tháng qua
Làn sóng 3 trở lên : Chúng tôi sẽ không nêu chi tiết từng "làn sóng" bổ sung, nhưng bạn có thể tìm hiểu tiêu chí sửa đổi nội dung dựa trên lô LP và lô giao dịch.
Các bước tiếp theo trong việc lập kế hoạch airdrop
Nếu bạn đang cân nhắc thực hiện airdrop dựa trên Đẩy hoặc Kéo để tiếp thị ví, thì framework trên sẽ giúp bạn cải thiện kết quả của mình. Chúng tôi tin rằng tương lai của airdrop phụ thuộc vào việc xác định những người dùng tốt nhất của bạn và khuyến khích họ thúc đẩy tăng trưởng liên tục trong dài hạn của bạn.
