Trên sân khấu, người đồng sáng lập kiêm CEO JP Richardson đã mở đầu bằng việc kể về sự cố khiến công ty thất bại tại Sở Giao dịch Chứng khoán New York vào tháng 5 năm 2024, khi Exodus đưa 130 nhân viên, bạn bè và người thân đến Manhattan chỉ để rồi đêm trước đó biết tin các cơ quan quản lý đã rút lại kế hoạch niêm yết của họ.
Ông mô tả sự đảo ngược này là một sự thay đổi quy tắc vào "phút chót", khiến những người ủng hộ trong phòng sững sờ và buộc công ty phải quay trở lại trạng thái công ty tư nhân mặc dù, theo lời ông, họ đã tuân thủ đúng quy trình.
Câu chuyện đó kết thúc vài tháng sau cuộc bầu cử Mỹ, khi Exodus cuối cùng niêm yết trên sàn NYSE American vào tháng Giêng với cùng đội ngũ, mã chứng khoán và mô hình kinh doanh, nhưng dưới một chính quyền mới cởi mở hơn với các công ty tài sản kỹ thuật số.
Richardson đã trình bày câu chuyện đó như bằng chứng cho thấy Exodus có thể vượt qua những cú sốc về chính trị và pháp lý trong khi vẫn giữ vững một nguyên tắc duy nhất: tiền bạc phải nằm dưới sự kiểm soát của người dùng.
Exodus, được thành lập vào năm 2015 tại Omaha, đã xây dựng một ví tự quản lý lưu trữ khóa trên thiết bị của người dùng và định tuyến các giao dịch hoán đổi qua nhiều nhà cung cấp thanh khoản, cho phép truy cập vào Bitcoin và các tài sản khác mà không cần giữ tiền của khách hàng trong tài khoản của công ty.
Khắc phục vấn đề "thử nghiệm tại quán rượu" và sự lan tràn ứng dụng.
Giám đốc điều hành lập luận rằng tiền điện tử vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu sử dụng cơ bản của người dùng thông thường. Ông kể lại trải nghiệm thời trẻ khi giúp một người bạn tải xuống bốn ví khác nhau và viết Seed Phrase 12 từ lên một chiếc khăn giấy ăn, một nghi thức mà ông cho rằng vẫn còn tồn tại quá nhiều trong các sản phẩm sau một thập kỷ. Richardson gọi đây là "bài kiểm tra quán rượu": nếu một người bạn trong quán bar không thể thiết lập ví một cách an toàn mà không cần dùng đến khăn giấy, thì ngành công nghiệp này đã thất bại.
Ông mở rộng lời chỉ trích đó sang chủ nghĩa bè phái chuỗi , khẳng định rằng người tiêu dùng không quan tâm đến việc thanh toán được thực hiện trên Solana, Ethereum, Arbitrum hay Base miễn là trải nghiệm đó hoạt động tốt.
Để làm rõ vấn đề, ông yêu cầu khán giả lấy điện thoại ra và đếm xem họ sử dụng bao nhiêu ứng dụng liên quan đến tiền bạc. Ông cho biết, màn hình điển hình sẽ hiển thị ứng dụng ngân hàng, ứng dụng thanh toán giữa cá nhân với cá nhân, tài khoản môi giới chứng khoán, và thường là một ví tiền điện tử riêng biệt.
Ông coi sự phân mảnh này là một vấn đề cấu trúc khiến người tiêu dùng phải lựa chọn giữa các nhà cung cấp không cùng chung lợi ích với họ.
Exodus muốn thay thế cụm ứng dụng đó bằng "một ứng dụng duy nhất" lưu trữ tài sản kỹ thuật số, kết nối với mạng lưới thẻ và định tuyến thanh toán, đồng thời vẫn cho phép người dùng tự quản lý tài sản của mình.
Nắm giữ đường ray: Monavate, Baanx và Exodus Pay
Một điểm nhấn quan trọng tại hội nghị thượng đỉnh là việc hoàn tất các thương vụ mua lại Monavate và Baanx UK, một động thái giúp Exodus chuyển từ "thuê đường ray sang sở hữu chúng", theo cách nói của Richardson.
Monavate và Baanx cung cấp cơ sở hạ tầng phát hành, chấp nhận và xử lý thẻ được quản lý tại Vương quốc Anh và EU, bao gồm tài trợ BIN, tư cách thành viên Visa và MasterCard, và các hệ thống chống gian lận đã hỗ trợ các thương hiệu tiền điện tử như Ledger và MetaMask.
Trước đó, Exodus đã đồng ý mua lại công ty mẹ của họ, W3C Corp, trong một thỏa thuận trị giá khoảng 175 triệu đô la nhằm xây dựng một hệ thống thanh toán on-chain ; sau đó, công ty này đã thực thi khoản vay có bảo đảm trị giá 70 triệu đô la từ tập đoàn đó trong quá trình quản lý tài sản phá sản tại Anh để bảo vệ vị thế của mình.
Với những tài sản đó, Exodus có được khả năng phát hành và xử lý thẻ trực tiếp thay vì hoạt động như một chương trình chạy trên nền tảng của bên thứ ba.
Giám đốc tài chính James Gernetzke cho biết nền tảng kết hợp hiện hỗ trợ sáu lớp hoạt động, từ ví cốt lõi và công cụ hoán đổi đến phát hành stablecoin, chương trình thẻ và hệ thống ngân hàng, mang lại cho Exodus "lợi nhuận từ quyền sở hữu" ở mỗi bước của giao dịch.
Trên sân khấu, ông đã trình bày ví dụ về giao dịch mua 100 bảng Anh, giải thích rằng trước đây Exodus chỉ giữ lại một phần nhỏ lợi nhuận khi là khách hàng của Monavate và Baanx, nhưng giờ đây họ thu được phần lớn hơn thông qua phí giao dịch, phí xử lý và lãi suất trên số tiền lưu thông.
Cả Richardson và Gernetzke đều khẳng định rằng Exodus đang cố gắng phát triển vượt ra khỏi mô hình tập trung vào giao dịch sau năm đỉnh cao 2025, khi công ty đạt doanh thu 121,6 triệu đô la và lợi nhuận trước thuế, lãi vay và khấu hao (EBITDA) điều chỉnh là 11 triệu đô la trên cơ sở khoảng 1,5 đến 1,6 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.
Đầu năm 2026, những hạn chế của sự phụ thuộc vào chu kỳ tiền điện tử ngày càng trở nên rõ rệt: kết quả sơ bộ quý đầu tiên cho thấy doanh thu giảm xuống còn 22,7 triệu đô la từ 36,0 triệu đô la cùng kỳ năm trước, lỗ ròng 36,4 triệu đô la từ tài sản kỹ thuật số và khối lượng giao dịch giao dịch giảm 22% so với quý trước xuống còn 1,18 tỷ đô la, ngay cả khi số người dùng hoạt động hàng tháng vẫn ở mức 1,5 triệu và số người dùng có tiền trong tài khoản giảm xuống còn 1,4 triệu.
Gernetzke mô tả mối tương quan chặt chẽ giữa doanh thu giao dịch và giá Bitcoin như một rào cản mà công ty cần phải vượt qua.
Exodus Pay, hiện đã có mặt tại tất cả 50 tiểu bang, là minh chứng rõ ràng nhất cho chiến lược đó. Được tích hợp trong ví điện tử cốt lõi, nó cho phép người dùng chi tiêu các stablecoin được hỗ trợ bằng USD, Bitcoin và các tài sản khác ở bất cứ nơi nào Visa hoặc Apple Pay hoạt động, đồng thời giữ quyền kiểm soát khóa riêng và biến mỗi giao dịch thanh toán thành phí giao dịch, xử lý và thu nhập từ tiền mặt.
Sau đó tại Hội nghị thượng đỉnh, trong một cuộc trò chuyện thân mật, Richardson đã mô tả hệ thống đó như một cơ sở hạ tầng không chỉ dành cho người dùng hiện tại mà còn cho các tác nhân AI sẽ thực hiện các giao dịch thanh toán tự động trên cùng một hệ thống.
Bài đăng này, "Từ cú sốc NYSE đến 'Một ứng dụng cho tiền bạc': Exodus đặt cược vào việc tự quản lý tài sản có thể thúc đẩy cuộc sống hàng ngày", lần đầu tiên xuất hiện trên Bitcoin Magazine và được viết bởi Micah Zimmerman.
