Tiêu đề gốc: "Quên nghệ thuật đi, hãy giao dịch: Làm thế nào một công ty khởi nghiệp gồm 10 người đã thống trị thị trường NFT "
Bởi Maria Gracia Santillana Linares, Forbes
Phần tổng hợp gốc: Kxp, BlockBeats
Khi cơn sốt mua NFT trong năm qua lắng xuống, một thị trường NFT mới tập trung vào thương nhân đã lặng lẽ lật đổ OpenSea với tư cách là người dẫn đầu thị trường.
Tieshun Roquerre, 24 tuổi, người đồng sáng lập công ty thương mại NFT Blur, nhớ lại chiếc Vestaboard treo trên tường trong văn phòng tại nhà của anh ấy và nhớ rằng chỉ vài tháng trước, tiếng ồn phát ra từ màn hình này thật không thể chịu nổi. Màn hình lá được kết nối với đám mây, được thiết kế trông giống như biển báo khởi hành của nhà ga xe lửa cổ điển, đã được Roquerre lập trình để nhắc nhở bản thân rằng màn hình sẽ lật bất cứ khi nào NFT được mua hoặc bán trên thị trường NFT non trẻ của anh ấy, và mỗi lần nhấp có nghĩa là một giao dịch mới trên Làm mờ.
Khi Blur ra mắt lần đầu tiên vào tháng 10 năm 2022, ngưỡng lật thẻ màn hình sẽ là 0,1 ETH , tương đương với giá trị NFT khoảng 130 đô la. Nhưng khi các nhà giao dịch đổ xô đến, ngay cả khi Roquerre nâng ngưỡng lên 1, 5 hoặc thậm chí 10 ETH, điều đó không làm giảm nhiệt tình giao dịch của mọi người.
“Thật là một sự huyên náo, chúng tôi phải tắt nó đi,” Roquerre thừa nhận, tự chế giễu bản thân: “Tôi bực mình, nhưng tôi vui vì mình bực mình.”
Trong sáu tháng qua, Roquerre và người đồng sáng lập Anthony Liu (cho đến gần đây được biết đến với nghệ danh “Galaga”) đã xây dựng thị trường NFT lớn nhất tính theo số lượng, thay thế vị trí dẫn đầu thị trường OpenSea. Công ty thứ hai đã đạt được mức định giá 13,3 tỷ đô la vào tháng 1 năm 2022, đưa những người đồng sáng lập Devin Finzer và Alex Atallah trở thành những tỷ phú NFT đầu tiên. Vào tháng 3, Blur, một công ty nhỏ chỉ có 10 nhân viên, có khối lượng giao dịch là 1 tỷ đô la, trong khi OpenSea có khối lượng giao dịch là 260 triệu đô la.
Giống như các tài sản kỹ thuật số khác, thị trường NFT đã giảm kể từ khi đạt đỉnh vào tháng 1 năm 2022, khi doanh số bán hàng đạt 5 tỷ USD trong tháng đó. Tuy nhiên, khối lượng giao dịch hàng tháng trong tháng 3 đã đạt 1,7 tỷ đô la Mỹ và khối lượng giao dịch từ đầu năm đến nay đã vượt quá 4,7 tỷ đô la Mỹ. Một số NFT phổ biến nhất, chẳng hạn như Bored Apes, thường được bán với giá hơn 100.000 USD.
Sự phát triển vượt bậc của Blur có trụ sở tại San Francisco đã khiến các chuyên gia trong ngành kinh ngạc vì nó có thể vượt qua OpenSea có trụ sở tại New York, ngay cả khi các công ty khởi nghiệp được tài trợ tốt khác đã thử và thất bại. OpenSea đã thống trị thị trường NFT vào mùa hè năm 2021 và ngay cả khi các đối thủ cạnh tranh mọc lên như nấm, OpenSea vẫn chiếm được 75% thị trường vào cuối năm 2022. Nó đã tạo ra doanh thu 472 triệu đô la từ khối lượng giao dịch 18,8 tỷ đô la, theo Ứng dụng phi tập trung Radar, với phí giao dịch là 2,5%. Một năm trước, Coinbase đã ra mắt thị trường của riêng mình để cạnh tranh với OpenSea, nhưng kết quả thật tồi tệ, chỉ ghi nhận doanh thu 6 triệu đô la cho đến nay.
Có một số lý do cho sự gia tăng thiên thạch của Blur. Đầu tiên, trong khi OpenSea đang phục vụ những người mua NFT bán lẻ và những người yêu thích nghệ thuật, Blur đã thực hiện một cách tiếp cận rất khác. Mượn chiến lược tăng trưởng của Robinhood , Blur nhắm mục tiêu đến các nhà giao dịch NFT đang hoạt động, hỗ trợ hoạt động kinh doanh và tăng trưởng của mình bằng vốn mạo hiểm huy động được từ các nhà đầu tư tiền điện tử như Paradigm và Cozomo de Medici, do đó áp đảo các đối thủ cạnh tranh về phí nền tảng. Tương tự như Binance, Blur cũng thưởng cho khách hàng bằng các mã thông báo được đúc của riêng mình, trong khi OpenSea vẫn chưa đưa ra sáng kiến tương tự. Thời gian của Blur là tuyệt vời. Các giao dịch mua NFT thông thường của khách hàng bán lẻ và nhà sưu tập phần lớn đã biến mất đối với OpenSea thân thiện với người dùng. Tuy nhiên, các nhà giao dịch NFT vì lợi nhuận vẫn đang giao dịch tài sản kỹ thuật số với số lượng lớn mỗi ngày.
Mô hình thay thế của Blur và sự xuất hiện đột ngột đã làm rung chuyển toàn bộ hệ sinh thái NFT, khiến nhiều người chơi phải kiểm tra lại việc nhắm mục tiêu theo đối tượng, tiền bản quyền của người sáng tạo và tiện ích NFT.
Là con trai của một chủ khách sạn gia đình ở Cambridge, Mass., tình yêu của Roquerre dành cho các công ty khởi nghiệp công nghệ bắt đầu vào năm 2013 khi ở tuổi 15, anh nhận được một công việc mùa hè với tư cách là kỹ sư phần mềm tại công ty khởi nghiệp áo thun đang phát triển nhanh Teespring. Công việc thực tập trở thành một công việc toàn thời gian khi Roquerre bỏ học tại trường trung học tư thục ở Boston và với sự giúp đỡ của mẹ, anh chuyển đến một căn hộ ở San Francisco mà anh ở chung với một người bạn cùng phòng mà anh tìm thấy trên Craigslist.
Sau một năm làm việc tại Teespring, Roquerre đã thành lập công ty khởi nghiệp tuyển dụng của riêng mình, StrongIntro, vào năm 2015. Một năm sau, anh rời công ty để trở thành sinh viên năm nhất của MIT, trong khi Anthony Liu đã là sinh viên năm thứ hai. Là người gốc San Francisco, Liu luôn biết mình muốn tham gia vào lĩnh vực khởi nghiệp. “Phần lớn, tôi chọn đến MIT vì mạng lưới có giá trị ở đây,” anh nói.
Anthony Liu, người lãnh đạo nhóm bảy kỹ sư của Blur, đã không sử dụng tên thật của mình một cách công khai cho đến tận ngày nay.
Năm 2018, khi đang học năm cuối cấp 3, Liu gặp Roquerre tại một bữa tiệc trà với một người bạn chung. Tiệc trà là cơ hội để các sinh viên trong khuôn viên MIT quan tâm đến khởi nghiệp làm quen với nhau. Liu nói: “Cả hai chúng tôi đều đưa ra những lựa chọn rất tỉnh táo khi tìm kiếm bạn đời.
Tháng 5 năm đó, Liu tốt nghiệp với tấm bằng khoa học máy tính và Roquerre quyết định bỏ học MIT để cùng anh ấy đồng sáng lập một công ty khởi nghiệp blockchain có tên Namebase. Namebase vận hành một thị trường dựa trên chuỗi khối cho các tên miền. Sau ba năm phát triển, họ đã bán nó cho Namecheap, nhà đăng ký tên miền lớn thứ hai trên thế giới sau GoDaddy.
Trong thời kỳ bùng nổ NFT vào năm 2021, Roquerre bắt đầu thu thập và buôn bán các tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số, nhưng đối với các nhà giao dịch, ông không hài lòng với các dịch vụ của thị trường hiện có. Ông cho biết thị trường hiện tại "coi NFT là một trải nghiệm mua sắm bán lẻ", điều này không lý tưởng cho những nhà sưu tập dày dặn muốn làm nhiều hơn và giao dịch nhanh hơn. Trong khi đó, Liu, người đã tạo và bán các bộ sưu tập kỹ thuật số trực tuyến từ khi học cấp hai, là một người rất tin tưởng vào ý tưởng này. Vì vậy, vào tháng 1 năm 2022, Liu và Roquerre đã viết dòng mã đầu tiên cho công ty khởi nghiệp NFT mới của họ, tập trung vào các nhà giao dịch.
Thị trường, nơi mà một công ty cung cấp địa điểm và cơ sở hạ tầng để người mua và người bán giao tiếp, rất khó bị phá vỡ. Nếu một địa điểm giao dịch tốt đã tồn tại, địa điểm mới rất khó thu hút đủ người mua và người bán, và thị trường hiện tại càng lớn thì càng khó phá vỡ nó. Ví dụ: doanh thu năm 2021 của Craigslist đạt 660 triệu đô la mặc dù trang web của họ trông vẫn như cũ sau hơn 20 năm; Coinbase 11 năm tuổi vẫn là nơi phổ biến nhất để mua Tiền điện tử ở Hoa Kỳ. Có hàng chục thị trường trên khắp thế giới khi nói đến việc mua và bán NFT.
Roquerre cho biết gần như "không thể" cạnh tranh với sự thống trị thị trường của OpenSea đối với người mua NFT bán lẻ, nhưng ông nhìn thấy cơ hội trong cơ sở khách hàng kém được phục vụ tốt hơn của OpenSea: những người đôi khi giao dịch hàng trăm nghìn đô la mỗi ngày. USD NFT.
Để đáp ứng nhu cầu của các nhà giao dịch, Blur đã thiết kế giao diện người dùng rất khác so với OpenSea, giao diện này nhấn mạnh tác phẩm nghệ thuật NFT và hiển thị nó theo phong cách thư viện. Blur vay mượn từ giao diện giao dịch chứng khoán đang hoạt động, hiển thị dữ liệu giao dịch quan trọng như giá từng phút, khối lượng và thông tin sở hữu trong một danh sách đơn giản gồm các mục yêu thích NFT và các cột có thể sắp xếp. Người dùng cũng có thể xem thêm thông tin như "độ sâu", hiển thị khối lượng giao dịch ở các mức giá khác nhau và "nhóm đặt giá thầu" của nó cho phép các nhà giao dịch đặt giá thầu cho nhiều tác phẩm cùng một lúc và mua số lượng lớn NFT chỉ bằng một cú nhấp chuột.
Điều này hoàn toàn trái ngược với thời kỳ trước Blur, khi các nhà giao dịch bán số lượng lớn NFT trên OpenSea phải liệt kê từng cái một. “Đó là một nỗi đau thực sự,” Ovie Faruq, một nghệ sĩ và là người đồng sáng lập Rektguyz sưu tập NFT, cho biết.
Để giảm chi phí cho những người giao dịch này, Blur đã áp dụng một chiến thuật gây tranh cãi: thanh toán tiền bản quyền cho các nghệ sĩ là tùy chọn. Trên OpenSea và các thị trường khác, những người sáng tạo NFT thường được hưởng tiền bản quyền khi bán thứ cấp các sáng tạo của họ, thường cao tới 2,5%. Tuy nhiên, tiền bản quyền không bao giờ được nhúng vào mã cấp thấp, cơ bản của NFT trên chuỗi khối, vì vậy chúng chỉ có thể được thực thi bằng phần mềm được xây dựng trên chuỗi khối, chẳng hạn như thị trường của OpenSea. Các nghệ sĩ đã tức giận trước động thái của Blur, dẫn đến việc OpenSea giảm phí bản quyền và kể từ tháng 2, cả hai thị trường đều đồng ý tuân theo mức phí bản quyền tối thiểu là 0,5%.
"Blur từng nói rằng họ không quan tâm đến tính nghệ thuật, họ chỉ muốn xây dựng một sàn giao dịch nơi mọi người có thể tạo thị trường cho những tác phẩm này và không quan tâm những NFT này trông như thế nào." hiện đã nghỉ hưu và say mê NFT Shane Cutra của thương mại cho biết. Kể từ khi bắt đầu giao dịch vào tháng 12 năm 2020, Cutra, 53 tuổi, cho biết ông đã kiếm được khoảng 400.000 USD từ giao dịch NFT.
Blur cũng thu hút khách hàng bằng cách phát hành Mã thông báo Blur gốc của nó, được gửi (hoặc AirDrop trong thế giới tiền điện tử) vào ví của các nhà giao dịch dựa trên mức độ hoạt động của họ. Tạo các mã thông báo "trung thành" như vậy (trong trường hợp của Blur có thể được sử dụng để giảm giá) và phát miễn phí dựa trên việc sử dụng là một chiến lược tiếp thị phổ biến của Crypto để thu hút và giữ chân khách hàng. Mã thông báo của Blur, giống như Mã thông báo Binance , không đại diện cho quyền sở hữu nền tảng, nhưng có quyền biểu quyết, cho phép chủ sở hữu Mã thông báo bày tỏ ý kiến của họ về những thay đổi của phần mềm nền tảng.
Vòng AirDrop mã thông báo đầu tiên của Blur diễn ra vào tháng 2, nhắm mục tiêu đến những người dùng đã sử dụng nền tảng này kể từ khi ra mắt vào tháng 10 năm ngoái, cung cấp thêm mã thông báo cho các nhà giao dịch chuyển đổi từ các đối thủ cạnh tranh. Nó cũng tìm ra một cách sáng tạo để cung cấp phần thưởng Token cho các hoạt động giao dịch, giảm thiểu "giao dịch tự rửa", một hiện tượng phổ biến trong giao dịch tiền điện tử, nơi mọi người giao dịch với chính họ để nhận được ưu đãi giao dịch hoặc thao túng thị trường, về cơ bản chỉ thưởng cho khách hàng đối với một số loại nhất định của hồ sơ dự thầu. Cả hai thị trường NFT Lookrare và X2Y2 đều ra mắt vào đầu năm 2022 với nỗ lực phá vỡ OpenSea, nhưng cả hai đều gặp khó khăn bởi một số lượng lớn giao dịch tự rửa và chưa bao giờ chiếm hơn 15% thị phần giao dịch NFT.
Roquerre từ chối tiết lộ số lượng Blur Token mà anh ấy nắm giữ (342 triệu trong tổng số lưu hành), chỉ nói rằng 29% trong số đó thuộc về những người sáng lập và nhân viên của Blur. Trong số các token trung thành còn lại, 51% dành cho các nhà giao dịch Blur và 20% dành cho các nhà đầu tư và cố vấn. Theo dữ liệu từ CoinGecko , giá trị thị trường của Mã thông báo hiện đang lưu hành của Blur là khoảng 250 triệu đô la Mỹ và mỗi Mã thông báo Blur là khoảng 0,58 đô la Mỹ.
Hiệu ứng tích lũy của chiến lược Blur đã có tác động rất lớn đến thị trường NFT. Vào tháng 2, OpenSea đã thông báo rằng họ đang tạm thời loại bỏ phí nền tảng 2,5% - một mô hình kinh doanh đã mang lại doanh thu gần 500 triệu USD vào năm ngoái. Vào tháng 4, OpenSea đã ra mắt OpenSea Pro, một nền tảng giao dịch NFT có phí 0% với các công cụ giao dịch tương tự như Blur. Khi Forbes gọi cho OpenSea để bình luận, họ đã từ chối nói trực tiếp về Blur, những thay đổi đối với cấu trúc phí hoặc liệu họ có kế hoạch tung ra mã thông báo trung thành của riêng mình hay không. Erick Calderon, nghệ sĩ và người sáng lập ArtBlocks, một studio NFT nổi tiếng, cho biết: "Tôi đã chứng kiến rất nhiều cuộc thi thất bại trong đời. Theo tôi, cuộc thi này là tuyệt vời nhất."
Trong thế giới điên cuồng và đôi khi khó hiểu của các giao dịch Tiền điện tử và NFT, việc xây dựng những bức tường bền vững xung quanh các mô hình kinh doanh là điều gần như không thể. Blur đã thay thế OpenSea để trở thành người dẫn đầu thị trường trong vòng chưa đầy sáu tháng kể từ khi ra mắt vào năm ngoái, nhưng nó vẫn phải đối mặt với một số thách thức nếu muốn duy trì vị trí dẫn đầu. Đối với những người mới bắt đầu, nó không tính phí, vì vậy nó chủ yếu dựa vào 11 triệu đô la vốn đầu tư mạo hiểm. Nó cần tính phí hoặc tìm các nguồn thu nhập khác để trang trải chi phí và hiện chỉ có 10 nhân viên, hầu hết là kỹ sư phần mềm. Vào tháng 8, chủ sở hữu mã thông báo của Blur sẽ bỏ phiếu về đề xuất kích hoạt phí nền tảng 2,5%, nhưng nếu các khoản phí này được kích hoạt, nó có thể nhanh chóng mất đi một lượng lớn người dùng. Mặc dù Blur đã dẫn đầu về khối lượng giao dịch trong bảy tuần qua, OpenSea vẫn có nhiều người dùng hàng tháng hơn Blur, với 90.000 người giao dịch hàng tuần so với khoảng 40.000 của Blur, theo dữ liệu trên Dune .
Blur cũng có mối thù với các nghệ sĩ NFT, vì nó đã mạnh dạn cắt tất cả tiền bản quyền mà nó mang lại cho người sáng tạo. Betty, người sáng lập và CEO của sê-ri Deadfellaz nổi tiếng
(bút danh) cho biết trong một tweet gần đây: "Làm sao bạn có thể mong đợi sự thịnh vượng kinh tế khi bạn không công nhận hoặc hỗ trợ những người đã tạo ra thỏa thuận của bạn?"
Và sau đó là các vấn đề về quy định: Ủy ban Chứng khoán và Sàn giao dịch Hoa Kỳ ( SEC ) đã tăng cường thực thi pháp luật đối với các công ty tiền điện tử và ngày càng coi NFT là chứng khoán tiềm năng. Một vụ kiện chống lại nhà sáng tạo NBA Top Shot nổi tiếng Dapper Labs cáo buộc NFT của công ty là chứng khoán và SEC được cho là đang điều tra Yuga Labs của studio NFT hàng đầu về cáo buộc bán NFT như Bored Apes là chứng khoán chưa đăng ký.
Các token phần thưởng như Blur cũng có thể được xem xét kỹ lưỡng, với đối tác thực thi tố tụng và thực thi chứng khoán của Eversheds Sutherland, Adam Pollet, nói rằng ngay cả khi token này chỉ được sử dụng làm token quản trị để cải thiện và tài trợ cho sự phát triển của nền tảng, Blur vẫn có thể phải đối mặt với quy định hoạt động.
Ông Roquerre cho biết Blur đang hợp tác chặt chẽ với nhóm luật sư và đối tác của mình tại Paradigm để đảm bảo rằng họ đang làm đúng luật. . Ông nói: “Ngay từ ngày đầu tiên, trọng tâm của chúng tôi là đảm bảo mọi thứ chúng tôi làm đều tuân thủ các quy định.
