Báo cáo của Messari: Giải mã sự thành công của mô hình Airdrop của Blur

Những hiểu biết chính

• Cho đến nay, mô hình airdrop khuyến khích token tiến bộ của Blur đã được chứng minh là rất thành công, khiến nó trở thành công ty dẫn đầu ngành bằng cách thúc đẩy việc thu hút và giữ chân người dùng.
• Với tỷ lệ duy trì cao hơn 10% giữa các nhà giao dịch khối lượng giao dịch lớn so với các nền tảng khác, trường hợp của Blur nhấn mạnh rằng có thể duy trì mức độ tương tác lâu dài của người dùng bằng cách cung cấp trải nghiệm người dùng vượt trội thay vì chỉ dựa vào các ưu đãi token.
• Sau thành công của Blur, một số dự án bắt chước đã xuất hiện, nhưng để đạt được tốc độ tăng trưởng và chiếm lĩnh thị trường, những dự án này cần vượt xa Blur, giới thiệu các tính năng độc đáo và thích ứng với nhu cầu của người dùng và xu hướng thị trường đang thay đổi.
• Ưu đãi token thông báo đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút và giữ chân người dùng. Blur thúc đẩy việc sử dụng hệ thống airdrop sự kiện. Không giống như airdrop một lần truyền thống, hệ thống chiến dịch tạo điều kiện cho sự tham gia lâu dài bằng cách kết hợp airdrop trong tương lai và phát hành token với chương trình khách hàng thân thiết. Động thái này đã đưa Blur lên vị trí dẫn đầu ngành, thay đổi quá trình chính thức hóa việc thu hút và giữ chân người dùng.
• Mặc dù sự thành công của các ưu đãi token là công cụ thúc đẩy sự gia tăng của Blur, nhưng các ưu đãi đó thường không được chuyển thành các hiệu ứng duy trì sau đáng kể trong ngành công nghiệp tiền điện tử. Đúng là mô hình duy trì lòng trung thành và các ưu đãi liên tục của Blur dường như là một bước phát triển đầy hứa hẹn trong việc thúc đẩy sự gắn kết lâu dài của khách hàng. Tuy nhiên, câu hỏi vẫn là: Đây chỉ là một bước đi đúng hướng hay đã đạt được mục tiêu? Để đánh giá mức độ hiệu quả của mô hình của Blur so với các mô hình khuyến khích trước đó, chúng tôi đã đo lường các kiểu giữ chân người dùng cho các phân khúc người dùng khác nhau. Ngoài ra, chúng tôi đã sử dụng tỷ lệ người dùng mới tham gia để xác định mức độ hấp dẫn của dự án Blur đối với sản phẩm.

Mô hình khuyến khích token của Blur

Mô hình khuyến khích được Blur sử dụng kết hợp liền mạch airdrop và cung cấp token trong tương lai với chương trình phần thưởng được công bố rộng rãi (hoặc "mùa phần thưởng"). Cho đến nay, hai mùa airdrop như vậy đã diễn ra. Mùa khai mạc bắt đầu vào tháng 10 cùng lúc với sự ra mắt của nền tảng Blur và kéo dài cho đến khi ra mắt token vào giữa tháng Hai. Trong thời gian này, người dùng có thể tích lũy điểm thưởng bằng cách tích cực đặt hàng và đấu giá các bộ sưu tập NFT. Mùa airdrop thứ hai, hiện đang được tiến hành, đã mở rộng phạm vi của các sự kiện đủ điều kiện để bao gồm các dịch vụ cho vay trên nền tảng cho vay Blend NFT mới ra mắt. Về bản chất, số điểm kiếm được có liên quan trực tiếp đến khối lượng giao dịch của người dùng ở các khu vực khác nhau trên thị trường Blur.

Trong mỗi mùa, người dùng có thể theo dõi điểm trung thành của họ và so sánh hiệu suất của họ với những người dùng khác trên bảng điều khiển công khai. Vào cuối mỗi mùa, người dùng sẽ nhận được token BLUR tương ứng với điểm thưởng của họ. Về cốt lõi, mô hình khuyến khích token của Blur tương tự như cấu trúc cơ bản của nhiều chương trình phần thưởng của hãng hàng không: bạn càng đi nhiều với một hãng hàng không, bạn càng tích lũy được nhiều dặm, khuyến khích tiếp tục sử dụng hãng hàng không đó.

Phân phối token một lần cung cấp cho người dùng các lợi ích miễn phí để đổi lấy lòng trung thành sớm của họ, tạo động lực nội tại cho sự phát triển và gắn kết lâu dài với dự án. Tuy nhiên, như các nghiên cứu điển hình ở trên đã chứng minh, các chương trình khuyến khích này cần được lựa chọn và thực hiện một cách có chiến lược. Việc phân phối token một lần có thể không mang lại kết quả hiệu quả nếu không có trải nghiệm người dùng hấp dẫn để thúc đẩy lòng trung thành của nền tảng. Thay vào đó, những gì các tính năng đổi mới về lòng trung thành của Blur làm là tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo và lâu dài. Người dùng có thể chủ động theo dõi số điểm tích lũy của mình và do đó có động lực để tiếp tục tương tác với Blur.

Hiệu suất của Blur cho đến nay

Trong vòng chưa đầy một tháng kể từ khi ra mắt, Blur đã thiết lập vị trí dẫn đầu trong không gian Ethereum NFT với các tính năng sáng tạo dành cho nhà giao dịch chuyên nghiệp và airdrop được công bố rộng rãi. Nó nhanh chóng trở thành thị trường được lựa chọn cho các nhà giao dịch NFT khối lượng giao dịch lớn. Vào một ngày, nó đã vượt qua đối thủ truyền kiếp OpenSea về khối lượng giao dịch hàng tuần, với thị phần trung bình là 63% trong tháng qua. Mặc dù Blur không chiếm phần lớn các nhà giao dịch Ethereum NFT, nhưng thị phần của nó đã đạt đỉnh 33% ngay sau khi token được phát hành vào tháng Hai. Tỷ lệ khối lượng giao dịch của nền tảng trên mỗi người dùng vẫn luôn ở mức cao nhờ thiết kế cơ chế airdrop đang diễn ra.

Blur không phải là thị trường NFT đầu tiên giới thiệu các ưu đãi token. Các đối thủ cạnh tranh như LookRare và X2Y2 phân phối token quản trị cho các nhà giao dịch OpenSea để lôi kéo họ chuyển đổi nền tảng. Tuy nhiên, khi Blur đạt được động lực đáng kể vào cuối năm 2022, mức độ tương tác của người dùng đối với các đối thủ này đã giảm dần.

Sudoswap đã chọn một chiến lược khác, cung cấp khoản bồi thường cho những người sớm chấp nhận thanh khoản trên nền tảng của mình khoảng sáu tháng sau khi phát hành. Thật không may cho Sudoswap, việc phát hành token bị trì hoãn lại trùng với sự xuất hiện của Blur. Không có thị trường nào ở trên, ngay cả ở thời kỳ đỉnh cao, có thể chiếm được hơn 5% thị phần người dùng.

Phân phối token một lần cung cấp cho người dùng các lợi ích miễn phí để đổi lấy lòng trung thành sớm của họ, tạo động lực nội tại cho sự phát triển và gắn kết lâu dài với dự án. Tuy nhiên, như các nghiên cứu điển hình ở trên đã chứng minh, các chương trình khuyến khích này cần được lựa chọn và thực hiện một cách có chiến lược. Việc phân phối token một lần có thể không mang lại kết quả hiệu quả nếu không có trải nghiệm người dùng hấp dẫn để thúc đẩy lòng trung thành của nền tảng. Thay vào đó, những gì các tính năng đổi mới về lòng trung thành của Blur làm là tạo ra một đề xuất giá trị độc đáo và lâu dài. Người dùng có thể chủ động theo dõi số điểm tích lũy của mình và do đó có động lực để tiếp tục tương tác với Blur.

Trong tương lai, Blur dự định tiếp tục airdrop và khuyến khích tất cả các khía cạnh của nền tảng. Mặc dù airdrop đang diễn ra đóng một vai trò quan trọng trong việc thu hút người dùng mới, nhưng thành công thực sự của chúng phải được đo lường bằng tính bền vững lâu dài và tác động của chúng đối với việc duy trì và tương tác của người dùng.

Giữ chân người dùng khi làm mờ

Trong mùa airdrop đầu tiên, người dùng tích lũy điểm bằng cách tiếp tục đặt hàng và đấu giá trên nền tảng. Những điểm này sau đó được chuyển đổi thành phần thưởng token và khối lượng giao dịch cao hơn trên Blur dẫn đến phân phối token lớn hơn . Do đó, vì việc phân phối và tham gia token trên Blur gần như đồng nghĩa với nhau nên chúng tôi đã phân chia người dùng Blur theo số lượng token họ nhận được từ airdrop đầu tiên để đánh giá hiệu suất lịch sử của họ.

Phần lớn các nhà giao dịch Blur, khoảng 72% số người nhận airdrop, đã tham gia với khối lượng giao dịch tương đối thấp. Những người dùng này thường đổi 1.000 token BLUR trở xuống và có tỷ lệ duy trì thấp nhất kể từ khi phát hành token. Việc phân phối token tương đối nhỏ có thể không khuyến khích những người dùng này tích cực tham gia vào các mùa airdrop tiếp theo, do đó ảnh hưởng đến việc họ tiếp tục tham gia.

Ngược lại, những người giao dịch có khối lượng giao dịch từ trung bình đến lớn đã nhận được hơn 100.000 BLUR trong airdrop đầu tiên có tỷ lệ duy trì cao hơn ít nhất 10% so với những người giao dịch khối lượng giao dịch thấp. Những nhà giao dịch này đã nhận được phân bổ token từ 5 đến 6 con số có khả năng được khuyến khích duy trì hoạt động và tham gia vào mùa phần thưởng sắp tới. Phát hiện này phù hợp với quan sát rằng mặc dù Blur có thể không chiếm ưu thế về tỷ lệ người dùng, nhưng nó vẫn duy trì hơn 50% khối lượng giao dịch, phần lớn nhờ vào một nhóm nhỏ người dùng có khối lượng giao dịch lớn.

Sau khi phát hành token BLUR, số lượng người dùng hoạt động hàng ngày trên nền tảng đã tăng lên, gấp ba lần so với con số trước đó. Sự tăng trưởng này chủ yếu là do dòng thương nhân mới. Sức hấp dẫn của việc phân phối token khổng lồ, kết hợp với việc bắt đầu mùa airdrop thứ hai, đã tạo ra hiệu ứng meme thu hút những người dùng mới. Hiện tại, những người dùng này chiếm đa số (51%) tổng số người dùng của Blur và chiếm hơn 60% cơ sở người dùng của nền tảng cho vay NFT Blend.

Theo lộ trình, Blur có kế hoạch tiếp tục với airdrop liên tục. Tuy nhiên, sự sụt giảm số lượng người nhận airdrop trong quý đầu tiên đã làm dấy lên mối lo ngại về tương lai của nền tảng này. Chương trình đã thành công trong việc thu hút người dùng mới, nhưng phải đối mặt với những thách thức trong việc giữ chân người dùng. Nếu mô hình này tiếp tục sau lần phân phối token tiếp theo, tiềm năng thu hút người dùng mới của Blur có thể bị hạn chế do số lượng người dùng tiềm năng hạn chế trên thị trường hiện tại. Do đó, Blur cần giới thiệu các tính năng mới vào airdrop để giữ chân người dùng hiện tại và thúc đẩy sự tương tác.

Xây dựng các sản phẩm thực sự gây được tiếng vang với người tiêu dùng là rất quan trọng để xây dựng lòng trung thành trong thời gian dài. Giống như chương trình phần thưởng của hãng hàng không, mà thành công của nó dựa trên nhu cầu đi lại liên tục, một sản phẩm hiệu quả phải đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn lâu dài và phổ biến. Trong trường hợp của Blur, ngành NFT là một ngành non trẻ và vốn đã không ổn định, vẫn chưa phát triển nhu cầu ổn định. Do đó, nhiệm vụ tạo ra lòng trung thành không chỉ đơn giản là thỏa mãn nhu cầu hiện có mà là tạo ra nhu cầu tự nhiên cho sản phẩm.

Blur nên áp dụng cách tiếp cận theo hai hướng: thu hút người dùng mới bằng các ưu đãi và phát triển các tính năng để thúc đẩy sự tương tác liên tục nhằm tối ưu hóa tốc độ tăng trưởng và tỷ lệ giữ chân người dùng. Điều quan trọng đối với Blur là giới thiệu các công cụ cải tiến, nâng cao trải nghiệm giao dịch và tạo cơ hội cho các nhà giao dịch khối khối lượng giao dịch lớn. Bằng cách hiểu hành vi và động lực của các phân khúc người dùng khác nhau, Blur có thể điều chỉnh chiến lược của mình để tối đa hóa tỷ lệ giữ chân người dùng và duy trì tính cạnh tranh.

so sánh thị trường

Sau thành công ban đầu của Blur, hàng loạt dự án bắt chước tràn ngập thị trường. OpenSea đã ra mắt OpenSea Pro, một nền tảng giao dịch chuyên nghiệp dường như nhắm đến những người thích giao diện giao dịch chuyên nghiệp của Blur. Trong hệ sinh thái Solana, Tensorswap xuất hiện với giao diện gần như giống với Blur và mô hình airdrop lũy tiến tương tự.

Tương tự như quỹ đạo song song của Blur, Tensorswap đã có sự gia tăng nhanh chóng và hiện chiếm một phần khá lớn trong khối lượng giao dịch NFT của Solana, khoảng 42% (tại thời điểm viết bài này). Tuy nhiên, điều đáng chú ý là Magic Eden vẫn có phần lớn người dùng chia sẻ trên Solana.

Gần đây, Tensorswap đã kết thúc giai đoạn phân phối phần thưởng ban đầu, mặc dù nó vẫn chưa tung ra token của riêng mình. Mô hình chấp nhận của người dùng Tensorswap có thể phản ánh mô hình tăng trưởng ổn định của Blur trước khi phát hành token, sau đó là một đợt tăng đột biến và cuối cùng là quay trở lại mức phát hành trước token.

Việc bắt chước Blur của Tensorswap cho thấy sự công nhận về các tính năng và ưu đãi của nền tảng. Mặc dù việc nhân rộng một mô hình đã được chứng minh có thể mang lại thành công ban đầu, nhưng chìa khóa để duy trì tăng trưởng và thị phần bền vững trong thời gian dài là sự đổi mới và khả năng thích ứng. Giống như Blur khác biệt với nhiều nền tảng thông qua giao diện giao dịch chuyên nghiệp tiên phong và giao dịch miễn phí, TensorSwap và các nền tảng khác khi tham gia thị trường cần triển khai một đề xuất giá trị duy nhất để giữ chân người dùng hiện tại và thu hút người dùng mới.

suy nghĩ cuối cùng

Các mô hình khuyến khích token lũy tiến đã thành công trong việc thu hút và giữ chân một số phân khúc người dùng nhất định, nhưng không thể giải quyết vấn đề giữ chân người dùng một mình. Thay vào đó, đây là một phần trong chiến lược rộng lớn hơn của Blur nhằm cân bằng các ưu đãi của người dùng và các cải tiến về tính năng trong trải nghiệm giao dịch tổng thể. Mô hình airdrop lũy tiến sáng tạo không chỉ thúc đẩy việc thu hút người dùng mà dường như còn đạt được tỷ lệ duy trì cao hơn so với các phương thức phân phối khác. Tuy nhiên, với việc phân phối token sắp tới, có khả năng khiến người dùng mệt mỏi do các mẫu lặp đi lặp lại.

Ngoài ra, đánh giá của chúng tôi nhấn mạnh rằng việc thúc đẩy sự tham gia liên tục của người dùng đòi hỏi phải cải tiến liên tục chương trình airdrop, phản hồi phản hồi của người dùng và giới thiệu các tính năng nền tảng mới. Các nền tảng khác như TensorSwap đã thành công nhờ bắt chước mô hình của Blur, điều này một lần nữa khẳng định tính hiệu quả của nó. Tuy nhiên, tương lai của các nền tảng này phụ thuộc vào khả năng thích ứng với động thái thị trường và đáp ứng sở thích đa dạng của người dùng. Thời gian sẽ tiết lộ liệu một mô hình khuyến khích token lũy tiến có thể thu hút được lòng trung thành lâu dài hay không, cung cấp những hiểu biết quan trọng về các ứng dụng token trên toàn hệ sinh thái tiền điện tử.