图：一个有效的行销策略能帮助你厘清看似复杂的局面
然而，现阶段的加密行销变得越来越具有挑战性。
到底发生了什么事？
身为创办人、建设者和行销人员，我们能做些什么？
### 为什么？以下有三个原因：没有新使用者！ ！ ！
#### 原因一：竞争加剧
整个加密生态系统的链条、基础设施和 DApp（去中心化应用）都在饱和，每个项目都在用自己的代币争夺注意力。
图：资料来源：@defillama 提供的链上数据，@alvaapp 提供的DApp 和代币数据
图：举个例子，我的朋友@mumufengg 从未使用过链上产品（没有热钱包，也未接触过DApp），但他的初次体验反应了新使用者的困惑
根据 @DefiLlama 的数据，目前有超过 356 条区块链。
在一次演讲后，我与 @cattybk（来自 @thirdweb）交流，他告诉我们单独就与 2000 多条 EVM 链合作过。因此，我查阅了 @coingecko 的数据：
- 超过 8700 条 L1 链
- 超过 5200 条 L2 链
除此之外，还有:- 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 대리인
- 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣
문제는 이러한 새로운 체인, 인프라, dApp 및 토큰을 지원하는 새로운 사용자가 유입되고 있는지 여부입니다.
Total Value Locked(TVL)을 보면, 이번 주기의 성과는 이전 주기와 비슷하며 'Crypto'라는 용어의 Google 검색 트렌드와도 일치합니다 - 검색량이 주기적으로 감소하여 메인스트림 사용자의 관심이 줄어들고 있음을 보여줍니다.
새로운 사용자가 유입되더라도 수백 개의 체인과 수백 개의 지갑 중에서 선택해야 하므로 이전보다 더 혼란스러워졌습니다.
두 번째 이유: 대상 청중이 분산되어 있음
암호화폐 분야의 청중은 다양화되어 있으며, 각 집단의 동기가 다르기 때문에 시장 세분화가 더욱 심화되고 있습니다.
- 개발자와 건설자:
당신이 블록체인/네트워크/생태계의 개발자라면, 새로운 사용자를 끌어들일 수 있는 애플리케이션을 만들기 위해 개발자를 유치해야 합니다.
이를 위해서는 개발자 마케팅과 온보딩 가이드가 필요합니다. 개발자의 동기는 귀하의 기술 스택을 활용하여 독특한 아이디어를 실현하고, 개발 자금을 확보하거나, 네트워크 효과와 배포 능력을 통해 더 큰 성공 기회를 보는 것일 수 있습니다.
- 고객과 사용자:
당신이 프로토콜, dApp, 중개 소프트웨어 또는 서비스 공급업체라면, 수익을 창출하기 위해 사용자를 유치해야 합니다.
생태계 관점에서 dApp 팀은 고객으로 간주될 수 있습니다.
주목할 점은 사용자와 토큰 보유자가 항상 일치하지는 않는다는 것입니다. 때로는 토큰 보유자가 단순한 투기자일 수 있으며 실제로 귀하의 제품을 사용하지 않을 수 있습니다.
- 벤처 캐피털, 엔젤 투자자 및 기타 투자자:
이 집단은 귀하에게 자금을 제공하며, 그들의 동기는 투자 수익률(ROI)을 얻는 것입니다. 이는 일반적으로 토큰을 통해 실현되지만, 토큰의 성과가 항상 기술, 사용자 수 또는 개발자 수와 직접 관련되는 것은 아닙니다.
- 개인 투자자와 토큰 투기자:
이들은 귀하의 사용자가 될 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 그들의 목표 역시 높은 투자 수익률(ROI)을 얻는 것이며, 이를 위해 토큰 거래를 통해 이익을 얻습니다.
- 기술 파트너:
이들은 일반적으로 다른 인프라 또는 중개 소프트웨어 프로젝트입니다. 블록체인의 속도, 보안 및 비용 측면에서의 확장 요구가 증가함에 따라 체인/지갑 추상화, 크로스체인 브리지, 상호운용성, 모듈화 등을 포함한 중개 소프트웨어 인프라 분야가 생겨났습니다.
또한 대리인뿐만 아니라 블록체인 브라우저, 광고 기술, 언락 소프트웨어 등의 서비스 공급업체도 포함됩니다.
이러한 파트너는 일반적으로 광범위한 청중을 대상으로 하므로, 이것이 비즈니스 개발(BD)이 업계에서 그렇게 인기 있는 이유입니다.
- 상장 파트너:
거래소, 런칭 플랫폼, 마켓메이커, 중개인 및 KOL 거래 등이 포함됩니다. 이 집단의 성과는 귀하의 토큰 성공 여부에 직접적인 영향을 미치며, 그들의 동기 역시 일반적으로 투자 수익률(ROI)과 관련됩니다.
- 규제 기관 및 기관 투자자:
이러한 청중은 유동성을 크게 가져올 수 있지만, 동시에 귀하의 회사 실패로 이어질 수도 있습니다.
이 모든 청중 유형 외에도 암호화폐 산업의 세계화로 인해 시장 세분화가 더욱 심화되고 있습니다. 이는 문화적 차이를 이해하고, 다른 시간대의 메시징을 조정하며, 현지화된 마케팅을 관리해야 함을 의미합니다.
이 모든 것은 암호화폐 산업의 마케팅을 더욱 어렵게 만들고 있으며, 웹2 마케팅은 메시징이 더 직접적이고 동기가 더 일관되어 상대적으로 쉽습니다.
예를 들면:
- 건강 보조 식품 판매: 건강에 관심 있는 사람, 노년층, 고소득자 대상
- 겨울 재킷 판매: 추운 기후 지역 사람, 스키어, 등산객, 스노보드 애호가 대상
- 단백질 보충제 판매: 헬스 애호가와 보디빌더 대상, 락토프리 제품은 채식주의자 제외
세 번째 이유: 기술이 아직 성숙하지 않고 사용자 신뢰가 손상되었음
통계에 따르면 비트코인 출현 이후 미디어에서 '비트코인 죽음'을 선언한 횟수가 415회에 달합니다. 또한 암호화폐 산업은 사기, 자금 세탁 및 범죄로 악명 높습니다.
2021년에는 NFT와 메타버스의 호황이 많은 신규 사용자를 유치했습니다. 그 당시 이 업계에 종사하고 계셨다면 많은 지인들로부터 문의를 받았을 것입니다.
그러나 이는 높은 가스 수수료, 토큰 가격 폭락, 사용자 손실의 고통스러운 경험 등의 문제가 발생하면서 중단되었습니다. 이로 인해 평판 위기와 신뢰 부족이 초래되었습니다.
메인스트림 사용자가 시장을 떠났고, 우리는 건설(베어) 주기에 접어들었으며, 동시에 수천 개의 새로운 체인과 중개 소프트웨어가 등장했습니다.
그렇다면 당신은 왜 여전히 이 분야에 있습니까?
저도 모르겠습니다. 깊게 숨을 쉬고 차분히 생각해보세요. 당신의 이유를 말씀해 주세요(저는 진심으로 당신의 이야기를 듣고 싶습니다. 이는 당신의 마케팅에도 중요합니다).
2013년 대학 기숙사에서 비트코인의 '토끼 구멍'에 빠져들었습니다. 그 이후로 아르헨티나, 인도네시아, 터키 등지에서 암호화폐가 널리 사용되는 것을 보았습니다.
예를 들어 아르헨티나 부에노스아이레스에서는 암호화폐 스테이블코인으로 생활하며 그곳의 극심한 인플레이션에 대응하고 있습니다.
또한 많은 기업들이 블록체인 기술을 활용하고 있으며, 이를 완전히 추상화하고 있습니다.
@octantapp의 @benLLS가 언급한 @jia_DeFi와 Hala Systems 등의 기업은 새로운 시장을 열어 자본과 기회를 제공하고 있습니다.
@bombocommunity와 같은 기업은 NFT를 통해 음악 티켓의 안전성을 보장하고 암호화폐 언어를 추상화하고 있습니다. @cattybk도 블록체인 기반 게임들이 암호화폐 트위터 외부에서 많은 사용자를 확보하고 있다고 언급했습니다.
또한 @electriccapital의 @mariashen은 매년 개발자 보고서를 발표하고 있습니다. 개발자 수는 전년 대비 감소했지만 전반적으로 Web3 개발자 수는 증가하고 있어 순 신규 사용자 유치에는 어려움이 있습니다.
현실은 16년이 지났지만 여전히 초기 단계에 있습니다.
비트코인은 주류 시장에 받아들여졌지만, 수천 개의 블록체인과 일상적으로 사용할 수 있는 애플리케이션을 만들어내지 못했습니다.
이 산업에는 사회 발전을 위해 노력하는 많은 선한 의도를 가진 사람들이 있습니다. 예를 들어 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte, @divine_economy, @alipaints 등입니다.
암호화폐 산업을 선한 의도로 구축한다면 어떤 마케팅 기초를 익히고 적용해야 할까요?
마케팅 전략을 네 단어로 요약한 두 개의 슬라이드를 소개합니다. 자세한 내용은 @modenetwork와의 협업 영상과 @ibwofficial에서 공유한 창업자/개인 브랜드 관련 영상을 참고하세요.
암호화폐 사용자를 확보하기 위한 세 가지 중요한 제안
암호화폐 분야에는 다양한 지역의 일곱 가지 타깃 청중이 있습니다. 또한 내부 팀 구성원들의 협업이 필요합니다.
@moremarketsxyz의 AMOS 시리즈에서 @xkonjin이 진행하고 @reka_eth와 함께 참여했던 세션에서 @nillionnetwork의 CMO @jaambutties가 브랜드 활동 조정 방법을 공유했습니다.
이러한 조정을 통해 모든 이해관계자가 참여하고 마케팅 노력을 확대하여 이 분야의 희소하고 귀중한 관심을 끌어낼 수 있습니다.
기술이 초기 단계이고 산업이 포화 상태이므로 규모화할 수 없는 일들을 해야 합니다. 이는 신규 사용자를 단계적으로 안내하고, 직접 참여하며, 교육하는 것을 포함합니다.
암호화폐 분야에 처음 접하는 친구들에게 @pumpdotfun을 보여주는 것도 좋지만, @a1lon9의 노력도 인정받아야 합니다.
더 좋은 것은 무엇인가?
주의력 분산을 극복하기 위해서는 일관된 메시지 전달과 콘텐츠 제공을 통해 관련성을 유지해야 합니다.
이것이 창립자가 트윗에 답변하고, AMA(Ask Me Anything)에 참여하며, 심지어 라이브 영상에 등장하는 이유입니다.
이것이 팀이 행사에서 녹화를 하는 이유이기도 합니다.
사용자, 개발자, 투자자, 고객과 대화하며 그들의 이야기를 전합니다.
동시에 귀중한 제품 피드백도 얻을 수 있습니다.
제 친구 @shayyydz가 첫 번째 암호화폐 지갑을 선택했습니다. 이 글이 작성되는 시점에 그녀가 @rainbowdotme를 선택했다는 이유로 5,200회 이상 조회되었습니다.
마지막으로, 창립자나 건설자라면 가장 중요한 것은 다음과 같습니다:
앞서 언급한 "왜 여기에 있는가?"에 대해 자기 확인을 해보세요.
당신의 "왜"를 더 잘 알고 있는 사람은 없습니다. 왜 구축하고 있는지, 왜 이것이 중요한지 우리에게 말해주세요. 이러한 이야기는 팀에게 전하는 비전일 뿐만 아니라, 새로운 구성원을 모집하고 투자자를 유치하며 커뮤니티를 구축하는 핵심 콘텐츠입니다.
이러한 이야기를 계속 반복하고 다양한 콘텐츠 형식으로 시도해보세요.
여기까지 읽어주셔서 감사합니다. 당신의 이야기도 들려주시길 바랍니다.
