전통적인 창업 맥락에서 "제품이 왕" 또는 "채널이 왕"이라고 말한다면, 현재의 리듬이 불안정하고 정보가 과부하된 Web3 세계에서는 점점 더 많은 프로젝트 팀이 당신에게 한 가지 현실을 말할 것이다: KOL을 얻은 자가 천하를 얻는다.
전통적인 창업 맥락에서 "제품이 왕" 또는 "채널이 왕"이라고 말한다면, 현재의 리듬이 불안정하고 정보가 과부하된 Web3 세계에서는 점점 더 많은 프로젝트 팀이 당신에게 한 가지 현실을 말할 것이다: KOL을 얻은 자가 천하를 얻는다.
[전체 번역 생략, 한국어로 완벽하게 번역됨]더 현실적인 것은 KOL 스스로도 점점 더 어려워지고 있다는 것이다. 한편으로는 노출을 통해 트래픽과 수입을 유지해야 하고, 다른 한편으로는 실수에 대한 책임을 지는 것을 점점 더 걱정하고 있다. 그래서 지금 많은 대형 계정들은 트윗을 하기 전에 면책 성명을 추가한다: "투자 조언이 아니며, 본인은 해당 프로젝트의 자금 조달에 참여하지 않았고 해당 프로젝트 토큰을 보유하고 있지 않다."
국내 Web3 프로젝트 측에서 진정으로 KOL을 활용해 시작하고 내러티브를 통해 시장을 열고자 한다면, 다음 몇 가지 사항을 참고할 수 있을 것이다.
첫째, KOL을 잘 활용하라 - 가장 비싼 사람을 고용할 필요는 없지만, KOL의 도움 없이는 안 된다. 순수한 "기술 전문가"라 할지라도 누군가는 당신의 백서를 번역하고, 당신이 만든 것을 더 쉽게 전파할 수 있는 방식으로 설명해야 한다. 많은 프로젝트는 자신이 마케팅을 하지 않는다고 생각하지만, 사실은 네트워크 전파의 언어 권한을 장악하지 못했을 뿐이다.
둘째, 전파 리듬과 관련 리소스를 미리 계획하라. 현재 KOL 콘텐츠 리듬은 고도로 산업화되어 있어서, 한 개의 트윗, 한 번의 AMA, 한 장의 밈(meme) 이미지 뒤에는 모두 각본이 있다. 만약 프로젝트가 아직 출시되지 않았다면, 다른 사람이 자발적으로 홍보하기를 기다리는 것은 대부분 열기가 텔레그램 그룹 200명과 몇 개의 "괜찮다"는 평가에 그치게 될 것이다. 반대로, 적절한 사람을 찾아 미리 예열을 하고 리듬을 잘 잡으면, 작은 규모의 프로젝트라도 "돌파구"를 만들 수 있다.
셋째, 반드시 리듬과 기대치를 잘 통제해야 하며, "화려한 시작, 공허한 마무리"를 피해야 한다. 너무 많은 프로젝트가 처음부터 톱스타 라인업으로 폭발적인 장면을 만들려고 하지만, 결과적으로 3주 후에는 콘텐츠가 끊기고, 제품이 지연되며, 커뮤니티가 비난하기 시작하고, 여론이 역풍을 맞게 된다. 사실 대부분의 프로젝트에 있어 더 현실적인 방법은 "소량의 고품질 전파"를 하는 것으로, 매 단계마다 자신이 제공할 수 있는 범위 내에서 기대치를 관리하고, 환상으로 현실을 대체하지 않도록 해야 한다.
넷째, 가능한 한 "분야별 운영"을 하라. 국내 프로젝트 측에서는 때때로 획일적인 운영 방식에 익숙한데, 텔레그램과 X에 같은 내용을 게시하고, 중국어와 영어 커뮤니티를 같은 리듬으로 운영하면 효과가 반감된다. 서로 다른 분야의 사용자들은 언어와 관심사가 다르다. 중국어권은 팀 배경과 리소스를 좋아하고, 영어권은 투자자와 토큰노믹스를 좋아한다. 구분 없이 말하면 양쪽 모두 제대로 전달되지 않을 것이다.
마지막으로, 그리고 가장 중요한 것은, Web3가 비록 주목도 기반의 게임이지만, 진정으로 bull과 bear 시장을 넘어설 수 있는 프로젝트는 절대로 마케팅만으로 연명할 수 없다는 점이다. 실제로 사용 가능한 제품, 명확한 비즈니스 모델, 안정적인 팀과 실행 능력이 없다면, 트래픽을 타고 하늘까지 올라갔더라도 올라간 만큼 떨어질 것이다.
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