트럼프의 관세 협상 각본을 단계별로 분석: 투자자들은 어떻게 이를 통해 이익을 얻을 수 있을까?

금융 분석 회사인 코베이시 레터(Kobeissi Letter)는 지난 몇 년간 도널드 트럼프 미국 대통령이 벌인 무역 전쟁의 시장 데이터를 추적하여 정확하고 반복적인 " 트럼프 관세 전략 "을 밝혀냈습니다. 이 협상 전략은 심리전, 시간적 압박, 그리고 시장 반응을 결합한 것입니다. 투자자들은 이러한 패턴을 이해함으로써 정치적, 시장적 잡음을 걸러내고 더 많은 거래 기회 포착할 수 있습니다.

그린란드와 이란 사례를 살펴보면, 관세는 트럼프의 "경제적 압박 무기"가 되었습니다.

2025년과 2026년을 내다보면, 트럼프 행정부는 경제적 조치와 군사적 조치를 결합한 " 예측 불가능한 " 전략을 보여주었습니다. 그린란드 영유권 분쟁과 AI 칩 전쟁에 대해 반복적으로 관세를 부과했고, 이란 문제에 있어서는 이란 내 소요 사태가 발생할 때마다 군사 시설과 병력을 반복적으로 배치했습니다.

이러한 행동들은 전형적인 트럼프식 전략을 보여줍니다. 즉, 의도적으로 "임박한 조치" 분위기를 조성함으로써 협상 상대방이 시간적 압박 속에서 타협하도록 만드는 것입니다.

트럼프는 관세를 "경기 순환적 역풍"으로 규정하고, 시장이 예상치 못한 시점에 의도적으로 관세를 부과한 후 정치적 목표를 달성하면 신속하게 철회했습니다. 이러한 접근 방식은 전통적인 외교 방식을 탈피하여 시장과 지정학적 변동성을 모두 활용함으로써 협상 테이블에서 자신의 이익을 극대화하는 데 목적을 두고 있습니다.

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투자자를 위한 가이드: 트럼프의 "관세 협상 각본" 분석

코베이시 레터의 연구에 따르면, 일반적인 관세 조치는 개시부터 해결까지 일정한 패턴을 따르며, 이는 투자자들이 전략을 계획하는 데 있어 중요한 타임라인이기도 합니다.

1단계: 주말의 갑작스러운 공격, 월요일의 정서 충격

• 금요일의 신호: 트럼프의 암시적이고 모호한 메시지로 인해 불확실성이 커지면서 시장이 소폭 하락했습니다.

• 토요일과 일요일에는 압박이 더욱 심화될 전망입니다. 새로운 관세나 정책에 대한 공식 발표와 주말 동안 반복되는 위협으로 인해 시장 휴장 시간 동안 투자자들의 불안감이 증폭될 것으로 보입니다.

• 월요일 개장 충격: 주식 및 선물 시장이 개장할 때, 시장은 일반적으로 매우 정서 초기 하락세를 경험합니다.

2단계: 시장 소화, 스마트머니 시장 진입

• 월요일부터 화요일까지: 정부는 공개적으로 압박을 가했지만, 합리적인 투자자들은 관세가 즉시 발효되지는 않을 것이라는 점을 깨닫기 시작했습니다.

• 수요일의 전환점: 저가 매수자들이 시장에 진입하면서 시장 변동성이 커지고 또 다른 하락세가 나타날 수 있습니다. 일반적으로 이 시기는 기관 스마트머니 점진적으로 포지션을 구축하기 시작하는 때입니다.

3단계: 긍정적 요인들이 작용하면서 시장이 사상 최고치를 경신했습니다.

• 일주일 후, 주말에 트럼프는 태도를 바꿔 "협상이 진전되었다"는 낙관적인 메시지를 발표했습니다.

• 이후 몇 주 동안 스콧 베센트 재무장관을 비롯한 정부 관계자들이 주요 금융 언론에 출연해 시장을 안심시키고 합의가 순조롭게 진행되고 있음을 강조했습니다.

• 결과: 트럼프 대통령은 합의를 발표했고, 관세 위협은 철회되었으며, 시장은 역대 신고점 경신했습니다.

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트럼프 대통령이 협상에서 강경한 입장을 취했지만, 코베이시 서한은 이러한 전략의 핵심적인 한계점, 즉 "채권 수익률"을 지적합니다.

역사적으로 트럼프 행정부는 채권 시장 유동성에 강한 관심을 보여왔습니다. 예를 들어, 2025년 4월 " 해방의 날 "에 10년 만기 미국국채 수익률이 4.50%~4.60% 범위를 돌파하면 트럼프 대통령은 일반적으로 관세 부과 위협을 철회하거나 유예하는 선택을 해왔습니다.

이는 과도하게 높은 융자 비용이 관세 협상의 이점을 상쇄하고 심지어 미국의 경제 안정까지 위협할 수 있기 때문입니다.

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그린란드 관세 문제로 돌아가서, 현재 상황은 어떻습니까?

다시 현재로 돌아와서, 트럼프 대통령이 유럽연합(EU)에 부과했던 10% 관세를 철폐하고 그린란드 문제에 대한 예비 합의 에 도달했다고 발표하면서, 미국의 3대 주요 증시 지수가 어젯밤 모두 반등했습니다. 다우존스 산업평균지수는 거의 600포인트(1.21%) 상승했고, S&P 500과 나스닥 종합지수도 각각 약 1.2% 올랐으며, 금과 은 가격은 단기적으로 소폭 하락했습니다.

현재 관세 시나리오 2단계에서 "수요일의 전환점" 부근에 있다는 것은 쉽게 알 수 있습니다. 일시적으로 정서 되살아나고 있지만, 시장은 트럼프 대통령과 관련 국가 정상들 간의 회담에서 보다 구체적인 결과가 나오기를 기다리고 있습니다.

변동성은 기회입니다: "체계적인 투자"를 통해 트럼프는 당신을 새로운 경지로 이끌 수 있습니다.

요약하자면, 트럼프의 핵심 협상 전략은 "시간 압박"에 기반합니다. 그는 2~3주의 유예 기간을 제공하여 협상 상대방이 시장 폭락의 위협을 느끼게 함으로써 합의를 이끌어내는 것입니다. 투자자들에게 가장 위험한 행동은 월요일의 급락장에서 공황에 휩쓸려 주식을 매도하는 것이었습니다.

코베이시 서한은 정서 에 휘둘리지 않고 객관성을 유지하며 체계적인 투자 원칙을 따르는 투자자만이 수익을 거둘 수 있다고 강조합니다. 다시 말해, 트럼프의 정치적 행보는 매 순간 시장 변동성을 야기하고, 투자자들에게 자산을 재배분하여 초과 수익을 실현할 수 있는 절호의 기회를 제공한다는 것입니다.