Biên soạn bởi | TechFlow TechFlow
Liên kết gốc:
https://www.techflowpost.com/article/detail_28255.html
Nội dung bài viết này không phải là lời khuyên đầu tư hay tài chính. Người đọc được khuyến cáo tuân thủ nghiêm ngặt luật pháp và quy định của địa phương mình.
Tối qua, tôi đã tổ chức một bữa tiệc tại a16z cùng với đội ngũ Tech Week, mời khoảng 50 nhà sáng tạo trong đó.
Những người tham gia bao gồm các ông trùm meme, người sáng tạo nội dung TikTok, blogger về lối sống, người tạo video điện ảnh, tác giả trên Substack, người điều hành bản tin email, tạo ra podcast, blogger YouTube và người quản lý mạng xã hội.
Nó bao trùm hầu hết mọi lĩnh vực của những người sáng tạo nội dung trên internet.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ 7 bài học quan trọng rút ra từ nhiều cuộc trò chuyện.
Đội ngũ a16z và Tech Week
1. Làm chủ khán giả của bạn
Ai cũng đang xây dựng danh sách email.
Ngay cả những người sáng tạo tập trung vào video ngắn trên TikTok hoặc Instagram cũng coi email là nền tảng cốt lõi của việc kinh doanh .
Một số thu hút người đăng ký mới thông qua các chiến dịch, trong khi những người khác biến tin nhắn trực tiếp trên Instagram thành động lực tăng trưởng thông qua quảng cáo trả phí, tạo ra các công cụ thu hút khách hàng thu hút người dùng hoặc sử dụng ManyChat.
Tần suất phát hành không quan trọng; một số phát hành hàng tuần, một số hàng tháng, một số hàng quý, và một số thậm chí chỉ thỉnh thoảng.
Điều quan trọng là quyền sở hữu.
Dường như mọi nhà sáng tạo đều khao khát một cách thức trực tiếp và lâu dài để kết nối với khán giả của mình, thay vì chỉ dựa vào những thay đổi của thuật toán.
2. Thiết lập các điểm tiếp xúc ngoại tuyến
Các tương tác trực tiếp đã trở nên phổ biến hơn bao giờ hết.
Nhiều nhà sáng tạo nội dung đã dành nhiều năm để xây dựng lượng khán giả, cộng đồng và người hâm mộ trực tuyến của mình.
Hiện tại, họ đang tìm cách chuyển đổi những kết nối này thành các tương tác trực tiếp.
Tạo ra podcast bắt đầu tổ chức các sự kiện ghi âm trực tiếp; những người sáng tạo nội dung trên mạng xã hội tổ chức các bữa tối riêng tư, các buổi gặp gỡ địa phương và thậm chí cả các kỳ nghỉ.
Đây không chỉ đơn thuần là "các sự kiện người hâm mộ", mà còn là những kênh để củng cố mối quan hệ, xây dựng lòng tin và khám phá những cơ hội hợp tác có giá trị cao hơn.
Hiệu ứng bánh đà tương tác của việc chuyển đổi từ trực tuyến sang ngoại tuyến đang chứng tỏ sức mạnh to lớn của nó.
3. Kế hoạch tài trợ gói
Mô hình tài trợ quảng cáo đang ngày càng trở nên trọn gói.
Các nhà sáng tạo nội dung đang dần chuyển hướng khỏi mô hình giao dịch quảng cáo một lần lần.
Họ đã chọn cách tích hợp bản tin, podcast, nội dung mạng xã hội và các sự kiện ngoại tuyến của mình vào một gói tài trợ duy nhất.
Mô hình này có nhiều lợi thế hơn cho người sáng tạo: thu nhập ổn định hơn, giảm thiểu đàm phán, xây dựng được mối quan hệ lâu dài và việc tích hợp đa nền tảng với khán giả được thực hiện dễ dàng hơn.
Điều này cũng tốt hơn cho các thương hiệu: một mối quan hệ đối tác có thể bao phủ nhiều kênh, tạo ra lượng lớn nội dung có thể tái sử dụng và cung cấp các phương pháp hợp tác sáng tạo hơn so với các hình thức quảng cáo truyền thống.
Sự thay đổi này thể hiện sự trưởng thành của ngành, điều mà tôi đánh giá rất cao.
4. Phát triển thị trường ngách
Sự giàu có nằm ở việc phân khúc thị trường.
Phân khúc thị trường càng chính xác, việc kinh doanh càng vững mạnh.
Giống như anh chàng bán xe hơi mà tôi mới mời tham gia podcast gần đây, chúng tôi mới gặp nhau lần vào hôm qua.
Đối tượng khách hàng mục tiêu của ông bao gồm 155.000 đại lý ô tô và nhân viên của họ, nhưng ông đã xây dựng được một việc kinh doanh khổng lồ bởi vì nội dung và sản phẩm của ông hoàn toàn tập trung vào Hồ sơ Khách hàng Lý tưởng (ICP).
Nhiều người cho rằng thị trường ngách của họ quá nhỏ, nhưng trên thực tế, miễn là định vị chính xác, giá trị của nó thường vượt quá mong đợi.
Adam (Blueprint), Yossi (đại lý xe hơi), Avi (Creator Logic), Litquidity
5. Hợp tác dẫn đến kết quả đôi bên cùng có lợi.
Hợp tác có thể thúc đẩy tăng trưởng.
1 + 1 = 3.
Các nhà sáng tạo đang tích cực tìm kiếm cơ hội hợp tác.
Trao đổi bản tin, hợp tác mời khách mời podcast, tổ chức sự kiện chung và quảng bá chéo sản phẩm.
Nếu bạn tìm được đối tác có cùng đối tượng khách hàng mục tiêu, tốc độ tăng trưởng sẽ tăng theo cấp số nhân. Điều này không chỉ nhanh hơn mà còn thú vị hơn so với việc tự mình làm mọi thứ.
Mặc dù chiến lược này không phải là mới, nhưng vẫn thật đáng mừng khi thấy nó đang được thực hiện trong thực tế.
Ngày càng nhiều người lựa chọn phương pháp "làm cho chiếc bánh lớn hơn".
6. Dẫn dắt một nền tảng
Vị trí chủ đạo của nền tảng vẫn rất quan trọng.
Hầu hết các nhà sáng tạo đều có một "chiến trường chính" riêng.
Mặc dù đã mở rộng sang nhiều nền tảng khác, nhưng những nền tảng ban đầu mang lại lưu lượng truy cập cho họ vẫn là cốt lõi – dù đó là YouTube, Substack, Instagram hay TikTok.
Đây là nơi cộng đồng của họ tạo dựng những mối liên kết bền chặt nhất với họ.
Mở rộng là quan trọng, nhưng vị trí chủ đạo là yếu tố then chốt.
Một số nhà sáng tạo thậm chí còn thuê đội ngũ để lấp đầy khoảng trống trên các nền tảng khác trong khi vẫn duy trì quyền kiểm soát chặt chẽ đối với nền tảng đã mang lại thành công cho họ ban đầu.
Trước tiên, hãy xây dựng đế chế của bạn trên một nền tảng vững chắc.
7. Hệ thống phân phối chính là hệ thống bảo vệ.
Đây là điểm mà hầu hết mọi người đều đồng ý.
Trong thời đại mà bất cứ ai cũng có thể tung ra sản phẩm, công cụ hoặc dịch vụ, yếu tố khác biệt quan trọng nhất đối với người sáng tạo không phải là những gì họ tạo ra, mà là cách họ phân phối nội dung của mình.
Thương hiệu + Phân phối = Hệ thống bảo vệ
Đây là quan điểm tôi đã nhấn mạnh và sẽ tiếp tục duy trì cho đến khi nhiều người nhận ra tầm quan trọng của nó.
Thẳng thắn mà nói, thật đáng mừng khi thấy sự đồng thuận như vậy giữa mọi người — đặc biệt là khi nhiều ngành công nghiệp ngoài nền kinh tế sáng tạo vẫn còn tụt hậu so với ý tưởng này.
Tóm tắt
Nền kinh tế sáng tạo đang dần trưởng thành.
Các chiến lược ngày càng trở nên tinh vi hơn, mô hình kinh doanh ngày càng phức tạp hơn, và cơ hội cũng lớn hơn bao giờ hết.
Nếu bạn đang xây dựng nội dung trực tuyến, hãy lưu ý những điều sau:
• Hãy gửi email cho khán giả của bạn
Thiết lập các điểm tiếp xúc ngoại tuyến
• Kế hoạch tài trợ trọn gói
• Tập trung phát triển thị trường ngách
Hợp tác dẫn đến kết quả đôi bên cùng có lợi.
• Dẫn dắt một nền tảng
• Coi hệ thống phân phối như hệ thống bảo vệ nước bảo vệ.
Đây là một phương pháp thành công mà tôi đã quan sát được trong thực tế.
Rất mong chờ làn sóng đổi mới và đột phá tiếp theo từ các nhà sáng tạo!
